Ebook gratuitoVendas B2B Online: como vender para empresas usando catálogo e proposta comercial

Descrição do curso

O curso Vendas B2B Online: como vender para empresas usando catálogo e proposta comercial foi criado para quem atua em Administração, Negócios e Marketing e precisa transformar o canal digital em uma máquina previsível de receita no mercado corporativo. Em um ebook direto ao ponto, você aprende a estruturar um processo de vendas e comércio eletrônico B2B que reduz retrabalho, melhora a conversão e aumenta a confiança do comprador empresarial.

Ao longo do aprendizado, você entende como definir o público-alvo B2B e o ICP para priorizar contas com maior potencial, ajustar ticket médio, mix e unit economics e criar uma política de preços por volume com regras comerciais claras no catálogo. Também aprofunda o onboarding com cadastro e aprovação de clientes, incluindo práticas de KYC, além de condições de pagamento e gestão de risco para vender online com mais segurança e controle.

Na parte operacional, o ebook mostra como organizar um catálogo B2B online com estrutura, dados de produto e governança, alinhando informação, disponibilidade e padronização para evitar fricções na jornada. Você aprende a desenhar a experiência de compra B2B no online com foco em autoatendimento assistido, equilibrando autonomia do cliente com suporte consultivo quando necessário.

Para fechar mais negócios, o conteúdo orienta como conduzir o processo de cotação e evoluir do pedido de preço para uma proposta comercial B2B bem estruturada, com linguagem adequada e anexos indispensáveis. Você ainda desenvolve técnicas de negociação B2B online com foco em valor, protegendo margem com concessões inteligentes e alternativas, enquanto organiza um pipeline de vendas para ganhar previsibilidade e controle das etapas até o fechamento, confirmação do pedido, contrato e alinhamento operacional.

Por fim, você descobre como fortalecer o pós-venda e estimular recompra com retenção baseada em serviço, construindo relacionamento e recorrência no comércio eletrônico B2B. Comece agora e aplique o método para vender para empresas com mais consistência usando catálogo e proposta comercial.