Curso online gratuitoVendas B2B
Duração do curso online: 3 horas e 48 minutos
5
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Curso completo e gratuito de Vendas B2B aborda desde abertura de vendas até técnicas avançadas e ferramentas, ideal para quem busca otimizar processos e performance.
Descrição do curso
O curso "Vendas B2B" é uma imersão completa no universo das vendas business-to-business, projetado para equipar profissionais com as habilidades necessárias para prosperar neste ambiente desafiador e competitivo. Com uma carga horária de 3 horas e 48 minutos, este curso pertence à categoria de Administração e Negócios, especificamente à subcategoria de Vendas e Comércio Eletrônico. Notavelmente, obteve uma impressionante avaliação média de 5 estrelas, destacando a qualidade e eficácia do conteúdo apresentado.
Durante o curso, os alunos serão guiados através de uma série de módulos detalhadamente estruturados, que cobrem desde os fundamentos até as estratégias avançadas de vendas B2B. A jornada começa com uma compreensão profunda de como funcionam as vendas B2B, oferecendo insights sobre o papel de decisores e influenciadores no processo de compra. Este conhecimento é crucial para criar abordagens mais eficazes e personalizadas para diferentes tipos de clientes.
A abertura do curso estabelece as bases para o aprendizado subsequente, ressaltando a importância de vender com o propósito de ajudar o próximo, aumentando assim a produtividade e o desempenho pessoal e organizacional. A atenção aos processos e pessoas é também uma área de foco, promovendo uma melhor coordenação e eficácia nas operações de vendas. Além disso, o curso adverte sobre os perigos da guerra de preços e ensina técnicas para envolver decisores através de um follow-up bem estruturado.
No decorrer do curso, os participantes aprenderão a perder o medo de falar com estranhos e a valorizar informações como ativos de venda significativos. Mudando a percepção de preço e valor, o curso expõe a necessidade de buscar mentoria e construir parcerias de negócios sólidas. Uma compreensão aprofundada dos departamentos internos das empresas leads e das necessidades de cada segmento, ramo ou nicho também é abordada para maximizar a eficácia das estratégias de vendas.
A pesquisa de leads antes do contato e a análise de dados técnicos são fundamentais para uma abordagem cliente-centrada. O curso cobre a identificação de necessidades dos principais departamentos através de uma exploração detalhada de seus funcionalismos internos. Os alunos são incentivados a descobrir seu perfil comportamental através de um assessment, usar informações privilegiadas, e explorar recursos de prospecção como o LinkedIn.
As metodologias de vendas incluem o Processo de Vendas com Receita Previsível e o Método de Vendas SPIN Selling, ambos essenciais para estabelecer uma abordagem sistemática e eficiente. Técnicas avançadas, como as apresentadas na "Bíblia de Vendas" e diversas ferramentas de vendas, proporcionam uma caixa de ferramentas robusta para os profissionais. Networking, tanto presencial quanto digital, é uma competência crucial que também é exaustivamente abordada.
Os aspectos técnicos relacionados aos contratos, garantias e seguros são cuidadosamente examinados, com orientações sobre como construir preços com os clientes e assegurar a viabilidade financeira das operações. O curso conclui com um resumo dos vídeos e apresenta os sete passos essenciais para se tornar um líder de vendas eficaz. Tudo isso é encerrado com chave de ouro, preparando os participantes para aplicarem os conhecimentos adquiridos em seus ambientes de trabalho reais.
Conteúdo do Curso
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Aula em vídeo: Como funcionam as vendas B2B
0h02m
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Exercício: _Quando se trata de vendas B2B, é correto afirmar que:
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Decisores x Influenciadores
0h03m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Abertura
0h02m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Estrutura deste Curso divisão em 3 módulos
0h02m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Venda mais para ajudar o próximo
0h02m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Produtividade
0h03m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Processos e Pessoas
0h03m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Desempenho e Performance
0h02m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Cuidado com a guerra de preços
0h02m
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Exercício: _Qual é o perigo de entrar na guerra de preços?
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Follow up envolva quem decide
0h02m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Perca o medo de falar com estranhos
0h04m
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Exercício: _Qual a importância de perder o medo de falar com estranhos na prospecção ativa em vendas B2B?
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Valorize e venda informação
0h02m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Mudando a percepção de preço e valor
0h04m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Busque um mentor ou parceiros de negócios
0h04m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Introdução aos departamentos da empresa do seu lead b2b
0h03m
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Exercício: _Por que é importante entender como funcionam os principais departamentos de uma empresa?
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Estude o ramo, segmento ou nicho do seu cliente
0h02m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Pesquisando seu lead antes da
0h04m
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Exercício: _Qual é a sacada legal para identificar as vulnerabilidades de cada departamento da empresa e fazer com que sua solução atenda às necessidades e interesses de cada um?
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Aprenda a estudar dados técnicos para abordar seu cliente
0h03m
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | As necessidades dos principais departamentos
0h03m
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Exercício: _Qual a importância de adaptar a linguagem de acordo com o nível hierárquico do cliente?
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Aula em vídeo: Curso Vendas B2B | Por dentro dos departamentos
0h15m
Este curso gratuito inclui:
3 horas e 48 minutos de curso online em vídeo
Exercícios para treinar seus conhecimentos
Certificado digital de conclusão de curso
100% gratuito, do conteúdo ao certificado
Este curso online só pode ser acessado pelo aplicativo Cursa. Instale o aplicativo usando o QR code ou os links abaixo:
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Comentários do Curso: Vendas B2B
Vagner G.S
Estou muito focado nesse curso, muito bom, ensina de forma simplificada e fácil entendimento, vamos para o próximo vídeo!!!
Thaliany Viana
muito bom
Gisele Camila R. Ferraz
Curso muito produtivo, estou amando!
Charla Almeida
Passando pra agradecer o curso, muito interessante tenho certeza que vai fazer diferença nas minhas vendas.