Curso online gratuitoVendas B2B

Descrição do curso

O curso "Vendas B2B" é uma imersão completa no universo das vendas business-to-business, projetado para equipar profissionais com as habilidades necessárias para prosperar neste ambiente desafiador e competitivo. Com uma carga horária de 3 horas e 48 minutos, este curso pertence à categoria de Administração e Negócios, especificamente à subcategoria de Vendas e Comércio Eletrônico. Notavelmente, obteve uma impressionante avaliação média de 5 estrelas, destacando a qualidade e eficácia do conteúdo apresentado.

Durante o curso, os alunos serão guiados através de uma série de módulos detalhadamente estruturados, que cobrem desde os fundamentos até as estratégias avançadas de vendas B2B. A jornada começa com uma compreensão profunda de como funcionam as vendas B2B, oferecendo insights sobre o papel de decisores e influenciadores no processo de compra. Este conhecimento é crucial para criar abordagens mais eficazes e personalizadas para diferentes tipos de clientes.

A abertura do curso estabelece as bases para o aprendizado subsequente, ressaltando a importância de vender com o propósito de ajudar o próximo, aumentando assim a produtividade e o desempenho pessoal e organizacional. A atenção aos processos e pessoas é também uma área de foco, promovendo uma melhor coordenação e eficácia nas operações de vendas. Além disso, o curso adverte sobre os perigos da guerra de preços e ensina técnicas para envolver decisores através de um follow-up bem estruturado.

No decorrer do curso, os participantes aprenderão a perder o medo de falar com estranhos e a valorizar informações como ativos de venda significativos. Mudando a percepção de preço e valor, o curso expõe a necessidade de buscar mentoria e construir parcerias de negócios sólidas. Uma compreensão aprofundada dos departamentos internos das empresas leads e das necessidades de cada segmento, ramo ou nicho também é abordada para maximizar a eficácia das estratégias de vendas.

A pesquisa de leads antes do contato e a análise de dados técnicos são fundamentais para uma abordagem cliente-centrada. O curso cobre a identificação de necessidades dos principais departamentos através de uma exploração detalhada de seus funcionalismos internos. Os alunos são incentivados a descobrir seu perfil comportamental através de um assessment, usar informações privilegiadas, e explorar recursos de prospecção como o LinkedIn.

As metodologias de vendas incluem o Processo de Vendas com Receita Previsível e o Método de Vendas SPIN Selling, ambos essenciais para estabelecer uma abordagem sistemática e eficiente. Técnicas avançadas, como as apresentadas na "Bíblia de Vendas" e diversas ferramentas de vendas, proporcionam uma caixa de ferramentas robusta para os profissionais. Networking, tanto presencial quanto digital, é uma competência crucial que também é exaustivamente abordada.

Os aspectos técnicos relacionados aos contratos, garantias e seguros são cuidadosamente examinados, com orientações sobre como construir preços com os clientes e assegurar a viabilidade financeira das operações. O curso conclui com um resumo dos vídeos e apresenta os sete passos essenciais para se tornar um líder de vendas eficaz. Tudo isso é encerrado com chave de ouro, preparando os participantes para aplicarem os conhecimentos adquiridos em seus ambientes de trabalho reais.