Où trouver un cours gratuit sur Prospection commerciale ?

Cours en ligne gratuitProspection commerciale

Durée du cours en ligne : 12 heure et 40 minutes

4.27

(15)

Apprenez les meilleures techniques de prospection et de vente pour attirer et convertir des clients en ligne. Formation gratuite sur la gestion commerciale et les ventes.

Descriptif du cours

Le cours intitulé Prospection commerciale avec Technique de Vente propose une immersion approfondie dans les techniques modernes et efficaces de prospection commerciale. Au cœur de la catégorie Gestion et affaires et plus précisément de la sous-catégorie Ventes, ce programme s'étend sur une durée de 12 heures et 40 minutes. Avec une note moyenne très positive, ce cours a su séduire ses apprenants grâce à une approche pragmatique et exhaustive des différentes facettes de la prospection commerciale.

Une des premières questions abordées est celle du prospect commercial idéal : comment l'identifier et le cibler précisément pour maximiser les chances de transformation. On apprend ensuite à qualifier sa prospection client, une étape essentielle pour ne pas perdre de temps avec des pistes non pertinentes.

Le cours explore également le benchmarking et ses applications pour réaliser une analyse concurrentielle efficace. Ainsi, en comprenant mieux ses concurrents, un vendeur sera en mesure de définir sa stratégie de démarcation et d'attraction des nouveaux clients potentiels. Cette thématique est complétée par le développement de stratégies pour attirer ces nouveaux prospects avec des astuces spécifiques et des ingrédients clés.

L'une des sections les plus prisées est l'introduction au framework marketing AARRR, qui se concentre sur les techniques de growth hacking pour faire croître l'entreprise de manière exponentielle. On y retrouve également des exemples concrets de tunnels de vente, des méthodes de traitement des objections et des stratégies de gestion de la relation client (CRM) optimales.

Le cours ne se focalise pas uniquement sur les théories mais propose aussi des exercices pratiques pour améliorer ses techniques de vente. Par exemple, trois exercices simples permettent d'affiner sa technique commerciale et d'augmenter ses taux de conversion. Une grande partie du programme est dédiée à la prospection téléphonique, où les erreurs à éviter et les bonnes pratiques sont largement disséquées.

Les modules incluent également des méthodes éprouvées comme la méthodologie SMART ER pour définir et atteindre des objectifs commerciaux concrets. D'autres techniques comme la méthode CRAC et CROC sont détaillées pour argumenter efficacement et structurer ses appels de prospection.

Pour ceux qui cherchent à se démarquer, le cours aborde également les techniques de vente agressive et les pièges à éviter pour optimiser la productivité et la rentabilité de ses actions commerciales. La psychologie de vente est étudiée pour comprendre les facteurs influençant motivation et performance.

Enfin, des aspects pratiques comme comment passer le barrage de la secrétaire, organiser son CRM, et créer des lettres commerciales sont également couverts. La stratégie de social selling sur LinkedIn est aussi explorée, mettant en avant les trois étapes pour réussir sur cette plateforme.

En conclusion, ce cours offre une vue d'ensemble complète et très opérationnelle de la prospection commerciale, fournissant aux participants les outils et techniques nécessaires pour développer efficacement leur réseau et convertir leurs prospects en clients satisfaits. Que vous soyez débutant ou professionnel expérimenté, cette formation vous aide à naviguer dans le monde complexe de la vente avec assurance et compétence.

Conteúdo do Curso

Leçon vidéo : Qu'est ce qu'un prospect commercial idéal ? Comment qualifier sa prospection client ?

0h09m
Leçon vidéo : Benchmarking : comment faire un benchmark de la concurrence ?

0h06m
Leçon vidéo : Comment attirer de nouveaux clients potentiels ? (3 ingrédients clés)

0h09m
Leçon vidéo : AARRR : le framework marketing des entreprises en hyper croissance (growth hacking)

0h08m
Exercice: _Quel est le modèle de croissance d'affaires le plus court et le plus efficace pour générer de la conversion et de la rétention selon l'analyse de Dave McClure en 2007?
Leçon vidéo : 6 exemples de tunnels de vente gratuit pour un business en ligne

1h08m
Leçon vidéo : Méthode CRAC : argumentation et traitement des objections vente

0h08m
Leçon vidéo : STRATEGIE ABM : Qu'est-ce que l'account based marketing ?

0h10m
Exercice: _Qu'est-ce que la méthode ABM (Account-Based Marketing) ?
Leçon vidéo : Comment augmenter ses taux de conversion ?

0h08m
Leçon vidéo : Téléprospection b to b : 3 erreurs à éviter en prise de rdv cold calling b2b

0h12m
Leçon vidéo : Comment améliorer sa technique commerciale de vente ? (3 exercices simples)

0h08m
Exercice: _Quelle est la technique commerciale du miroir ?
Leçon vidéo : Plan d'action commerciale : exemple de 3 erreurs à ne surtout pas faire !

0h09m
Leçon vidéo : La méthode CROC en vente : exemple de plan d'appel en prospection

0h08m
Leçon vidéo : Prospection te?le?phonique : 3 exemples à éviter dans l'argumentaire téléphonique !

0h09m
Leçon vidéo : Gagner en agressivite? commerciale ! La vente agressive : bonne ou mauvaise idée ?

0h09m
Leçon vidéo : Gestion commerciale : 3 erreurs de productivite? et de rentabilite? des actions !

0h07m
Leçon vidéo : Psychologie Commerciale : 3 erreurs qui affectent la motivation / performance en vente

0h10m
Exercice: _Quel est le rôle prépondérant de la psychologie commerciale dans la technique de vente ?
Leçon vidéo : Téléprospection B to B : comment passer le barrage de la secrétaire ?

0h07m
Leçon vidéo : Télémarketing : comment faire de la prospection marketing te?le?phonique BtoB ?

0h08m
Leçon vidéo : Quel est le meilleur outil CRM pour une Gestion Relation Client optimale ?

0h10m
Exercice: _Quels sont les critères à prendre en compte lors du choix d'un CRM efficace pour la gestion de la relation client ?
Leçon vidéo : Elevator pitch commercial : 3 erreurs à éviter pour bien se présenter !

0h11m

Ce cours gratuit comprend:

12 heure et 40 minutes du cours vidéo en ligne

Exercices pour développer vos connaissances

Certificat de fin de cours

100% gratuit, du contenu au certificat

Ce cours en ligne n'est accessible que via l'application Cursa. Téléchargez-le en utilisant le code QR ou les liens ci-dessous :

Ce cours en ligne n'est accessible que via l'application Cursa. Installez en utilisant les liens ci-dessous :

Étudiez gratuitement!

Ici, on ne paie jamais ! Pas même le certificat, car tout dans l'application est 100 % gratuit !
Améliorez votre CV !

Il existe plus de 4 000 cours gratuits pour étudier tout ce qui vous intéresse !
Certificat numérique gratuit!

Terminez le cours et délivrez votre certificat numérique gratuitement

Commentaires de cours: Prospection commerciale

j'ai beaucoup appris grâce à ces cours et en c'est gratuit. Merci pour le certificat !

bien

ces un cours intéressant je compte mettre en pratique les connaissances acquises en vue d'être un bon manager dans ce domaine

Incroyable

Ressources assez riches pour aider n'importe quel type de vendeur...

Plus de cours gratuits sur Ventes

Cours gratuitVente

4.17

(18)

0h46m

5 exercices

Image de cours gratuite Comment vendre sur Amazon FBA

Cours gratuitComment vendre sur Amazon FBA

(2)

0h38m

7 exercices

Cours en texte libre

Ebook gratuit

Introduction aux techniques de vente

(8)

49 pages1h59m

Ebook gratuit

Cours de création Dropshipping pour gagner de l'argent grâce aux ventes sans stock

2.56

(9)

71 pages0h00m

Téléchargez l'application dès maintenant pour avoir accès à + 3300 cours gratuits, exercices, certificats et de nombreux contenus sans rien payer !

Cours en ligne 100% gratuits du début à la fin

Des milliers de cours vidéo en ligne, cours audio ou texte.
Plus de 48 000 exercices gratuits

Pour tester vos connaissances lors de cours en ligne
Certificat numérique gratuit et valide avec code QR

Généré directement à partir de la galerie de photos de votre téléphone portable et envoyé à votre adresse e-mail

Téléchargez notre application via QR Code ou les liens ci-dessous :.

Cours en ligne gratuitProspection commerciale

Durée du cours en ligne : 12 heure et 40 minutes

Descriptif du cours

Conteúdo do Curso

Ce cours gratuit comprend:

Commentaires de cours: Prospection commerciale

Plus de cours gratuits sur Ventes

Cours gratuitVente

0h46m

5 exercices

Cours gratuitComment vendre sur Amazon FBA

0h38m

7 exercices

Cours en texte libre

Ebook gratuit

Introduction aux techniques de vente

Ebook gratuit

Cours de création Dropshipping pour gagner de l'argent grâce aux ventes sans stock

Téléchargez l'application dès maintenant pour avoir accès à + 3300 cours gratuits, exercices, certificats et de nombreux contenus sans rien payer !

Cours en ligne 100% gratuits du début à la fin

Plus de 48 000 exercices gratuits

Certificat numérique gratuit et valide avec code QR

Transportez vos connaissances dans votre poche.Téléchargez l'application Cursa.

Transportez vos connaissances dans votre poche.
Téléchargez l'application Cursa.