Cours en ligne gratuitProspection commerciale
Durée du cours en ligne : 12 heure et 40 minutes
4.27
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Apprenez les meilleures techniques de prospection et de vente pour attirer et convertir des clients en ligne. Formation gratuite sur la gestion commerciale et les ventes.
Descriptif du cours
Le cours intitulé Prospection commerciale avec Technique de Vente propose une immersion approfondie dans les techniques modernes et efficaces de prospection commerciale. Au cœur de la catégorie Gestion et affaires et plus précisément de la sous-catégorie Ventes, ce programme s'étend sur une durée de 12 heures et 40 minutes. Avec une note moyenne très positive, ce cours a su séduire ses apprenants grâce à une approche pragmatique et exhaustive des différentes facettes de la prospection commerciale.
Une des premières questions abordées est celle du prospect commercial idéal : comment l'identifier et le cibler précisément pour maximiser les chances de transformation. On apprend ensuite à qualifier sa prospection client, une étape essentielle pour ne pas perdre de temps avec des pistes non pertinentes.
Le cours explore également le benchmarking et ses applications pour réaliser une analyse concurrentielle efficace. Ainsi, en comprenant mieux ses concurrents, un vendeur sera en mesure de définir sa stratégie de démarcation et d'attraction des nouveaux clients potentiels. Cette thématique est complétée par le développement de stratégies pour attirer ces nouveaux prospects avec des astuces spécifiques et des ingrédients clés.
L'une des sections les plus prisées est l'introduction au framework marketing AARRR, qui se concentre sur les techniques de growth hacking pour faire croître l'entreprise de manière exponentielle. On y retrouve également des exemples concrets de tunnels de vente, des méthodes de traitement des objections et des stratégies de gestion de la relation client (CRM) optimales.
Le cours ne se focalise pas uniquement sur les théories mais propose aussi des exercices pratiques pour améliorer ses techniques de vente. Par exemple, trois exercices simples permettent d'affiner sa technique commerciale et d'augmenter ses taux de conversion. Une grande partie du programme est dédiée à la prospection téléphonique, où les erreurs à éviter et les bonnes pratiques sont largement disséquées.
Les modules incluent également des méthodes éprouvées comme la méthodologie SMART ER pour définir et atteindre des objectifs commerciaux concrets. D'autres techniques comme la méthode CRAC et CROC sont détaillées pour argumenter efficacement et structurer ses appels de prospection.
Pour ceux qui cherchent à se démarquer, le cours aborde également les techniques de vente agressive et les pièges à éviter pour optimiser la productivité et la rentabilité de ses actions commerciales. La psychologie de vente est étudiée pour comprendre les facteurs influençant motivation et performance.
Enfin, des aspects pratiques comme comment passer le barrage de la secrétaire, organiser son CRM, et créer des lettres commerciales sont également couverts. La stratégie de social selling sur LinkedIn est aussi explorée, mettant en avant les trois étapes pour réussir sur cette plateforme.
En conclusion, ce cours offre une vue d'ensemble complète et très opérationnelle de la prospection commerciale, fournissant aux participants les outils et techniques nécessaires pour développer efficacement leur réseau et convertir leurs prospects en clients satisfaits. Que vous soyez débutant ou professionnel expérimenté, cette formation vous aide à naviguer dans le monde complexe de la vente avec assurance et compétence.
Conteúdo do Curso
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Leçon vidéo : Qu'est ce qu'un prospect commercial idéal ? Comment qualifier sa prospection client ?
0h09m
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Leçon vidéo : Benchmarking : comment faire un benchmark de la concurrence ?
0h06m
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Leçon vidéo : Comment attirer de nouveaux clients potentiels ? (3 ingrédients clés)
0h09m
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Leçon vidéo : AARRR : le framework marketing des entreprises en hyper croissance (growth hacking)
0h08m
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Exercice: _Quel est le modèle de croissance d'affaires le plus court et le plus efficace pour générer de la conversion et de la rétention selon l'analyse de Dave McClure en 2007?
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Leçon vidéo : 6 exemples de tunnels de vente gratuit pour un business en ligne
1h08m
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Leçon vidéo : Méthode CRAC : argumentation et traitement des objections vente
0h08m
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Leçon vidéo : STRATEGIE ABM : Qu'est-ce que l'account based marketing ?
0h10m
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Exercice: _Qu'est-ce que la méthode ABM (Account-Based Marketing) ?
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Leçon vidéo : Comment augmenter ses taux de conversion ?
0h08m
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Leçon vidéo : Téléprospection b to b : 3 erreurs à éviter en prise de rdv cold calling b2b
0h12m
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Leçon vidéo : Comment améliorer sa technique commerciale de vente ? (3 exercices simples)
0h08m
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Exercice: _Quelle est la technique commerciale du miroir ?
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Leçon vidéo : Plan d'action commerciale : exemple de 3 erreurs à ne surtout pas faire !
0h09m
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Leçon vidéo : La méthode CROC en vente : exemple de plan d'appel en prospection
0h08m
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Leçon vidéo : Prospection te?le?phonique : 3 exemples à éviter dans l'argumentaire téléphonique !
0h09m
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Leçon vidéo : Gagner en agressivite? commerciale ! La vente agressive : bonne ou mauvaise idée ?
0h09m
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Leçon vidéo : Gestion commerciale : 3 erreurs de productivite? et de rentabilite? des actions !
0h07m
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Leçon vidéo : Psychologie Commerciale : 3 erreurs qui affectent la motivation / performance en vente
0h10m
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Exercice: _Quel est le rôle prépondérant de la psychologie commerciale dans la technique de vente ?
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Leçon vidéo : Téléprospection B to B : comment passer le barrage de la secrétaire ?
0h07m
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Leçon vidéo : Télémarketing : comment faire de la prospection marketing te?le?phonique BtoB ?
0h08m
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Leçon vidéo : Quel est le meilleur outil CRM pour une Gestion Relation Client optimale ?
0h10m
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Exercice: _Quels sont les critères à prendre en compte lors du choix d'un CRM efficace pour la gestion de la relation client ?
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Leçon vidéo : Elevator pitch commercial : 3 erreurs à éviter pour bien se présenter !
0h11m
Ce cours gratuit comprend:
12 heure et 40 minutes du cours vidéo en ligne
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Ce cours en ligne n'est accessible que via l'application Cursa. Téléchargez-le en utilisant le code QR ou les liens ci-dessous :
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Commentaires de cours: Prospection commerciale
MODESTE BOUAZO
j'ai beaucoup appris grâce à ces cours et en c'est gratuit. Merci pour le certificat !
fierté fierté
bien
Denis Messan Dodo
ces un cours intéressant je compte mettre en pratique les connaissances acquises en vue d'être un bon manager dans ce domaine
Duciel Saya
Incroyable
ducelth2@gmail.com
Ressources assez riches pour aider n'importe quel type de vendeur...