Cours en ligne gratuitProspection commerciale

Descriptif du cours

Le cours intitulé Prospection commerciale avec Technique de Vente propose une immersion approfondie dans les techniques modernes et efficaces de prospection commerciale. Au cœur de la catégorie Gestion et affaires et plus précisément de la sous-catégorie Ventes, ce programme s'étend sur une durée de 12 heures et 40 minutes. Avec une note moyenne très positive, ce cours a su séduire ses apprenants grâce à une approche pragmatique et exhaustive des différentes facettes de la prospection commerciale.

Une des premières questions abordées est celle du prospect commercial idéal : comment l'identifier et le cibler précisément pour maximiser les chances de transformation. On apprend ensuite à qualifier sa prospection client, une étape essentielle pour ne pas perdre de temps avec des pistes non pertinentes.

Le cours explore également le benchmarking et ses applications pour réaliser une analyse concurrentielle efficace. Ainsi, en comprenant mieux ses concurrents, un vendeur sera en mesure de définir sa stratégie de démarcation et d'attraction des nouveaux clients potentiels. Cette thématique est complétée par le développement de stratégies pour attirer ces nouveaux prospects avec des astuces spécifiques et des ingrédients clés.

L'une des sections les plus prisées est l'introduction au framework marketing AARRR, qui se concentre sur les techniques de growth hacking pour faire croître l'entreprise de manière exponentielle. On y retrouve également des exemples concrets de tunnels de vente, des méthodes de traitement des objections et des stratégies de gestion de la relation client (CRM) optimales.

Le cours ne se focalise pas uniquement sur les théories mais propose aussi des exercices pratiques pour améliorer ses techniques de vente. Par exemple, trois exercices simples permettent d'affiner sa technique commerciale et d'augmenter ses taux de conversion. Une grande partie du programme est dédiée à la prospection téléphonique, où les erreurs à éviter et les bonnes pratiques sont largement disséquées.

Les modules incluent également des méthodes éprouvées comme la méthodologie SMART ER pour définir et atteindre des objectifs commerciaux concrets. D'autres techniques comme la méthode CRAC et CROC sont détaillées pour argumenter efficacement et structurer ses appels de prospection.

Pour ceux qui cherchent à se démarquer, le cours aborde également les techniques de vente agressive et les pièges à éviter pour optimiser la productivité et la rentabilité de ses actions commerciales. La psychologie de vente est étudiée pour comprendre les facteurs influençant motivation et performance.

Enfin, des aspects pratiques comme comment passer le barrage de la secrétaire, organiser son CRM, et créer des lettres commerciales sont également couverts. La stratégie de social selling sur LinkedIn est aussi explorée, mettant en avant les trois étapes pour réussir sur cette plateforme.

En conclusion, ce cours offre une vue d'ensemble complète et très opérationnelle de la prospection commerciale, fournissant aux participants les outils et techniques nécessaires pour développer efficacement leur réseau et convertir leurs prospects en clients satisfaits. Que vous soyez débutant ou professionnel expérimenté, cette formation vous aide à naviguer dans le monde complexe de la vente avec assurance et compétence.