Durée du cours en ligne : 2 heure et 30 minutes
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Répondre aux objections ne consiste pas à improviser une répartie brillante, mais à garder le contrôle de l’échange tout en renforçant la confiance. Dans ce cours en ligne gratuit, vous développez un réflexe simple: accueillir l’objection, comprendre ce qu’elle cache vraiment, puis guider la conversation vers une décision éclairée. Résultat: moins de blocages en fin d’appel, plus de rendez-vous qui avancent et des prospects qui se sentent compris plutôt que poussés.
Vous apprendrez à traiter les objections les plus fréquentes en vente sans vous justifier ni entrer dans un rapport de force. Quand on vous dit que c’est trop cher, vous saurez repositionner la valeur et clarifier les priorités plutôt que de tomber dans la baisse de prix. Lorsque le prospect veut en parler à quelqu’un, vous découvrirez comment sécuriser l’étape suivante et prévenir ce frein en amont. Face au classique je dois y réfléchir, vous verrez comment relancer avec tact, obtenir le vrai motif et maintenir une dynamique positive. Et si la question pourquoi vous plutôt qu’un concurrent surgit, vous serez capable de vous différencier avec une approche orientée preuves, résultats et adéquation.
Le fil conducteur du cours est un framework structuré, conçu pour garder une méthode stable même sous pression. Grâce à des vidéos et des exercices, vous ancrez une posture de vente plus sereine: vous posez les bonnes questions au bon moment, vous reformulez pour lever les malentendus, et vous transformez une objection en opportunité de mieux qualifier. Que vous soyez débutant, commercial confirmé ou entrepreneur, vous repartirez avec une manière plus professionnelle de conduire la négociation jusqu’au closing, tout en respectant le prospect et votre valeur.
Leçon vidéo : La TECHNIQUE de VENTE pour contrer l'objection "C'EST TROP CHER !" (Formation Closing)
18m
Exercice: Selon le framework CDD, quelle est la première action à mener quand un prospect dit que l’offre est trop chère ?
Leçon vidéo : 56 Minutes de Formation sur le CLOSING qui vont De?cupler vos Ventes
56m
Exercice: Dans le framework CDD, quelle est la première action à effectuer dès qu’un prospect formule une objection ?
Leçon vidéo : La TECHNIQUE de VENTE pour contrer l'objection "J’EN PARLE À MA FEMME !" (Formation Closing)
27m
Exercice: Quelle est la première action à mener pour prévenir l'objection je dois en parler à X ?
Leçon vidéo : La TECHNIQUE de VENTE pour contrer l'objection "JE DOIS Y RÉFLÉCHIR" (Formation Closing)
15m
Exercice: Face à l objection je dois y réfléchir, quelle réponse relance le mieux l échange sans braquer le prospect
Leçon vidéo : La TECHNIQUE de VENTE pour contrer l'objection "POURQUOI VOUS ?" (Formation Closing)
19m
Exercice: Face à l'objection Pourquoi vous plutôt que vos concurrents, quelle approche est la plus efficace ?
Leçon vidéo : [GUIDE ULTIME] Comment CONTRER toutes les OBJECTIONS en VENTE ?
13m
Exercice: Quel est l'ordre correct du framework CDD pour répondre aux objections ?
2 heure et 30 minutes du cours vidéo en ligne
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Commentaires de cours: Répondre aux Objections en VENTE
Josue toussaint
Je vous remercie pour cette formation combien enrichissante...
Peter Gable
très enrichissant, et je souhaiterais que vous y ajouter un pdf des cours téléchargeable pour ceux qui ont obtenu leur certificat. merci et bonne evol