Durée du cours en ligne : 52 minutes
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Vendre ne se résume pas à parler d’un produit : c’est savoir guider une décision. Ce cours en ligne gratuit de Techniques commerciales de vente vous aide à renforcer votre impact commercial, depuis la première prise de contact jusqu’à la conclusion, en développant une approche structurée, rassurante et orientée résultats. Vous y travaillez des compétences concrètes pour gagner en aisance, mieux comprendre vos prospects et transformer plus d’échanges en opportunités réelles.
Vous apprendrez à adopter les qualités et réflexes des commerciaux performants, notamment la capacité à éclairer le chemin du client en révélant ses besoins, ses motivations et ses critères de décision. L’objectif est de mener des conversations plus pertinentes, moins centrées sur l’argumentaire, et davantage sur ce qui compte vraiment pour l’interlocuteur. Cette posture vous permet de créer de la confiance et d’installer une dynamique de vente plus naturelle.
Le cours aborde aussi un point souvent délicat : parler d’argent avec justesse. En suivant une méthode progressive, vous saurez obtenir une information de budget sans brusquer, tout en qualifiant mieux la maturité du projet. Vous découvrirez également comment utiliser SONCAS pour adapter votre approche aux leviers psychologiques, identifier la place de l’argent dans la décision et proposer une réponse qui résonne avec les attentes du prospect.
Enfin, vous renforcerez votre efficacité dans les moments décisifs : construire un pitch commercial clair et convaincant, traiter les objections sans vous justifier, et reprendre contact avec d’anciens clients de façon habile. Que vous soyez débutant, entrepreneur, commercial ou en reconversion, ce parcours vous aide à structurer votre méthode et à vendre avec plus de sérénité, de précision et de résultats.
Leçon vidéo : Technique de vente - Les 10 qualités pour devenir un excellent commercial et réussir dans la vente
08m
Exercice: Quelle compétence clé de Techniques commerciales de vente avec LeaderVente éclaire le chemin du client en révélant ses besoins et enjeux décisionnels ?
Leçon vidéo : Technique de vente : Obtenez le budget votre client/prospect en 3 étapes
07m
Exercice: Quelle est la bonne séquence pour obtenir le budget d’un prospect selon la méthode en trois étapes ?
Leçon vidéo : SONCAS - Méthode commerciale pour vendre plus (partie 1/2)
08m
Exercice: Selon SONCAS, quel levier appliquer en priorité pour répondre au besoin de Sécurité d’un prospect ?
Leçon vidéo : SONCAS - La technique de vente Soncas (partie 2/2)
08m
Exercice: Identifier la place de l’argent avec SONCAS — Techniques commerciales LeaderVente
Leçon vidéo : Pitch commercial : réussissez votre présentation d'entreprise en 6 étapes
09m
Exercice: Dans un pitch commercial efficace, quel thème doit venir en premier pour capter l attention du prospect?
Leçon vidéo : Traitement des objections : comment répondre aux objections en 3 étapes - Technique de vente
07m
Exercice: Dans la méthode LeaderVente de traitement des objections, quel est le premier mouvement de la technique du frisbe ?
Leçon vidéo : Reprendre contact (habilement) avec ses anciens clients
02m
Exercice: Relancer d'anciens clients avec LeaderVente
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Commentaires de cours: Techniques commerciales de vente
hines ngimbi
merci