Cours en ligne gratuitNégociation

Descriptif du cours

Découvrez un parcours complet en négociation à travers un cours en ligne unique, parfait pour les passionnés de gestion et d'affaires cherchant à approfondir leurs compétences en entrepreneuriat et administration des affaires. Structuré en 14 modules soigneusement conçus, ce parcours met l'accent sur une variété de concepts clés et d'approches stratégiques essentielles pour tout négociateur chevronné.

Le voyage commence par une introduction fondamentale aux principes de la négociation, établissant les bases nécessaires pour comprendre des approches plus complexes. Les modules suivants plongent profondément dans les techniques dérivées de la théorie des jeux, fournissant aux apprenants une compréhension robuste et pratique de la façon dont ces principes peuvent être appliqués pour atteindre des résultats bénéfiques lors de négociations réelles.

D'autres aspects, tels que la gestion des conflits et l'équilibre entre coopération et compétition, sont également couverts, permettant aux participants de discerner les nuances entre ambiguïté et ambivalence dans différentes situations de négociation. Le cours aborde des modèles éprouvés comme le modèle de la formule et la négociation raisonnée, basés sur les travaux respectifs de Zartman, Berman, Fisher et Ury, qui ont eu un impact significatif dans le domaine de la négociation.

Les enjeux de la recherche contemporaine y compris des études de cas pertinentes comme celle de Notre Dame des Landes sont utilisés pour illustrer la théorie en pratique. Ce contexte réel enrichit la compréhension des dynamiques de négociation et introduit les techniques de médiation et d'arbitrage pour résoudre les différends efficacement.

En suivant ce parcours, les participants peuvent s'attendre à développer des compétences critiques qui leur permettent de naviguer avec succès dans des environnements de négociation complexes, de la concertation environnementale à la médiation de conflits, avec un regard éclairé et stratégique.