Durée du cours en ligne : 9 heure et 19 minutes
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Développer une activité au-delà de ses frontières ne se résume pas à traduire un site ou à expédier plus loin. Le marketing international exige une méthode pour choisir les bons pays, comprendre les attentes locales, fixer un prix cohérent, adapter la communication et sélectionner un mode d’entrée réaliste. Ce cours en ligne gratuit vous aide à structurer votre démarche export avec une approche pragmatique, pensée pour réduire les risques et accélérer la prise de décision.
Vous apprendrez à poser les bases d’un diagnostic interne et externe afin d’évaluer votre capacité à vous internationaliser, puis à analyser des marchés étrangers avec les bons critères. L’objectif est de passer d’une intuition à une sélection argumentée, en identifiant les opportunités, les contraintes et les facteurs de succès selon les zones visées. Cette logique vous permettra de prioriser vos efforts, de justifier un choix de pays et d’éviter de disperser vos ressources.
Le cours aborde ensuite un point décisif pour la rentabilité: la stratégie produit et prix à l’international. Entre standardisation et adaptation, vous comprendrez comment arbitrer en fonction des attentes locales, de la concurrence, du positionnement et des coûts. Vous verrez comment construire un prix export cohérent avec votre proposition de valeur tout en intégrant les réalités du commerce transfrontalier.
Une place importante est accordée à la communication internationale. Vous travaillerez la façon d’adapter messages, canaux et contenus aux différences culturelles, légales et organisationnelles, notamment lorsque l’entreprise se déploie sur plusieurs pays avec des équipes locales. L’enjeu est de préserver la cohérence de la marque tout en gagnant en pertinence sur chaque marché.
Enfin, vous découvrirez comment choisir un mode d’implantation adapté à votre situation: vente directe, coopération, intermédiaires. Selon le niveau de ressources, l’expérience, la nécessité de crédibilité locale ou l’exigence de conformité, vous serez en mesure de sélectionner une stratégie d’entrée qui permet de tester, d’apprendre et de monter en puissance. Grâce aux exercices, vous appliquerez la méthode à des scénarios proches du terrain et repartirez avec une vision claire de votre plan d’action export.
Leçon vidéo : Module marketing international (présentation de module)
36m
Exercice: Avant de lancer votre projet export avec TSCommerce en marketing international, quelle est la première étape clé ?
Leçon vidéo : Module marketing international (1ere séance : diagnostic interne et externe )
16m
Leçon vidéo : Réaliser un diagnostic export et analyser les marchés étrangers (marketing international)
1h38m
Exercice: Matrice de sélection des marchés étrangers: quel élément n3appartient pas aux critdbcdbe principaux
Leçon vidéo : Module Marketing international : étude de marché à l'international
43m
Leçon vidéo : Stratégies standardisation et adaptation : (Politique de prix,produit à l'internationale)
1h39m
Exercice: Fixation du prix international avec TSCommerce
Leçon vidéo : Module Marketing international : politique communication à l'internationale et stratégies
36m
Exercice: Quelle stratégie de communication TSCommerce doit-elle privilégier pour une expansion multi-pays avec fortes différences culturelles et légales et des équipes locales compétentes ?
Leçon vidéo : Module Marketing international : L'exportation controlée (vente directe)
1h38m
Exercice: TSCommerce - Marketing international: quelle stratégie privilégier pour tester un nouveau marché étranger avec un produit léger et adapté au digital tout en limitant le risque et en gardant le contrôle de la marque?
Leçon vidéo : Marketing international L'exportation concertée(vente en coopération): stratégie de distribution
1h03m
Exercice: Quelle stratégie d'entrée TSCommerce doit-elle privilégier pour pénétrer rapidement un marché étranger avec budget limité, besoin de crédibilité locale et fortes exigences de conformité ?
Leçon vidéo : Module Marketing international : Exportation sous-traitée (vente par intermédiaire)
1h06m
Exercice: TSCommerce veut se lancer au Canada avec peu de ressources et une faible expérience export. Quel mode de pénétration est le plus adapté pour démarrer rapidement en limitant les risques ?
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Commentaires de cours: Marketing International
Zoe Nehemie Faverdieu
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