Curso en línea gratuitoNegociación

Contenido del curso

• Lección en vídeo: Clases Rápidas de Neuro Negociación #1: La Conciencia Situacional

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• Ejercicio: La conciencia situacional es un factor directamente relacionado con la comunicación, no es en sí una técnica de negociación, de medicación o de resolución de conflictos. En relación a ese tema indique cuál alternativa está CORRECTA:

• Lección en vídeo: Clases Rápidas de Neuro Negociación #2: ¿Cuándo Negociar?

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• Ejercicio: ¿Cuál es el primer paso en el proceso de negociación según el video?

• Lección en vídeo: Clases Rápidas de Neuro Negociación #3: La Motivación

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• Ejercicio: ¿Cuál es uno de los factores intrínsecos que influyen en la motivación según el video?

• Lección en vídeo: Clases Rápidas de Neuro Negociación #4: La Afinidad

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• Ejercicio: ¿Qué representa la afinidad en el contexto de necesidades psicológicas humanas?

• Lección en vídeo: Clases Rápidas de Neuro Negociacion #5 Los Procesos de la Toma de Decisiones

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• Ejercicio: Tomar decisiones es dar respuesta a un estímulo en un determinado ambiente que el individuo percibe. La toma de decisiones no es un proceso aislado que el ser humano realiza de vez en cuando. Tomar decisiones está implícito en la naturaleza del ser humano. La UNiversidad de Harvard hizo un estudio en lo que afirmaba:

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n # 6 Las Alternativas

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• Ejercicio: ¿Cuál es el concepto clave que describe una salida a la negociación según el método Harvard de negociación?

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n # 7 La Kine?sica en el LnV

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• Ejercicio: ¿Qué teoría desarrolló la comunicación en 1978 según la transcripción del video?

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n # 8 Las Ganancias Relativas

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• Ejercicio: ¿Qué es crucial para desarrollar competencias en negociación según el video?

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n # 9 Las Actitudes

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• Ejercicio: La actitud se puede definir como la evaluación general que se hace de una cuestión, de una persona o de una cosa.

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n #10: la relacio?n de Lenguaje y Mente

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• Ejercicio: ¿Cuál teoría actual sobre la relación entre lenguaje y pensamiento tiene más peso?

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n #11: La Imagen

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• Ejercicio: ¿Qué dos principios definen las webs funcionales en la teoría de la comunicación?

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n#12: La Coherencia

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• Ejercicio: ¿Qué aspecto es clave para desarrollar una reputación sólida de imagen?

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n#13: La Honestidad

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• Ejercicio: ¿Qué factor determina la percepción de honestidad según las investigaciones de Harley?

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n#14: Conflicto vs Negociacio?n

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• Ejercicio: ¿Qué distingue a un conflicto de una situación de negociación?

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n#15: La Prediccio?n del Conflicto

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• Ejercicio: El conflicto es una situación dónde la persona percibe de una forma concreta tres parámetros relacionados con la situación, pero según el estudio de Baker existen cuatro parámetros que al ser tratados con alguien que está en conflicto dan patrones de respuesta, indique cuáles son estos parámetros planteados por Backer:

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n#16: La Argumentacio?n

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• Ejercicio: ¿Cuál es una finalidad de la persuasión según la teoría de la argumentación?

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n#17: El Proceso de la Argumentacio?n

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• Ejercicio: ¿Cuáles son las dos fases clave del proceso argumentativo según el video?

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n # 18 El Receptor del Argumento

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• Ejercicio: En el curso aprendemos acerca de la argumentación. Indique cuál de las alternativas tiene la CORRECTA definición de la argumentación.

• Lección en vídeo: Clases Ra?pidas de Neuro Negociacio?n # 19 El Foco Atencional

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• Ejercicio: ¿Qué sucede cuando el foco atencional es más grande?