O que são pilares de conteúdo (e por que eles evitam “falta de assunto”)
Pilares de conteúdo são de 3 a 5 grandes temas que a marca consegue abordar com frequência, por muito tempo, sem perder coerência. Eles funcionam como “territórios” de conversa: tudo o que você publica deve se encaixar em pelo menos um pilar.
Um bom pilar responde a esta pergunta: “Sobre o que a nossa marca pode falar sempre, com autoridade e utilidade, sem depender de tendências?”
Já as categorias editoriais são os formatos/ângulos recorrentes que você usa para transformar cada pilar em posts repetíveis (por exemplo: educativo, bastidores, prova social, entretenimento leve, oferta). Em outras palavras: pilar = tema; categoria editorial = abordagem.
Exemplo rápido (para fixar)
- Pilar: Nutrição prática
- Categorias editoriais possíveis: educativo (mitos e verdades), bastidores (rotina de compras), prova social (antes/depois com contexto), entretenimento leve (quiz de escolhas), oferta (consulta + bônus)
Critérios para escolher bons pilares (checklist)
Use estes critérios para validar cada pilar antes de adotá-lo:
- Relevância: o tema é importante para o público e aparece nas dúvidas do dia a dia?
- Consistência: dá para falar disso semanalmente sem “encher linguiça”?
- Capacidade de gerar séries: o pilar se desdobra em listas, passo a passo, comparativos, erros comuns, estudos de caso?
- Alinhamento com objetivos: o pilar ajuda a mover a pessoa para a próxima etapa (ex.: confiança, consideração, compra, retenção)?
- Conexão com o que você entrega: o pilar prepara o terreno para seu produto/serviço (sem virar propaganda o tempo todo).
Sinais de que um pilar está fraco
- Você só consegue pensar em 5–8 ideias e depois trava.
- O tema depende de “notícia do momento” para render.
- O pilar não conversa com nenhuma dor real (vira conteúdo genérico).
- Você não consegue imaginar um CTA natural ligado ao que vende.
Passo a passo: criando 3 a 5 pilares de conteúdo
Passo 1 — Liste “fontes infinitas” de assunto
Em 10 minutos, escreva tópicos brutos (sem filtrar) a partir destas fontes:
- Ouça o áudio com a tela desligada
- Ganhe Certificado após a conclusão
- + de 5000 cursos para você explorar!
Baixar o aplicativo
- Perguntas recorrentes (DM, comentários, atendimento, reuniões).
- Erros comuns que você vê as pessoas cometendo.
- Processo: como você faz o que faz (método, etapas, bastidores).
- Objeções: “é caro”, “não tenho tempo”, “não funciona pra mim”.
- Resultados que as pessoas querem (e o que impede).
- Ferramentas, checklists, templates, rotinas.
Passo 2 — Agrupe por afinidade (cluster)
Pegue a lista e agrupe os itens que “moram no mesmo território”. Dê um nome simples para cada grupo. Exemplo de nomes bons: “Rotina”, “Estratégia”, “Ferramentas”, “Erros”, “Casos reais”.
Passo 3 — Selecione 3 a 5 pilares com o checklist
Escolha os grupos que passam melhor pelos critérios (relevância, consistência, séries, alinhamento). Se você tiver 6 ou 7, una os mais parecidos.
Passo 4 — Defina a promessa de cada pilar em 1 frase
Para cada pilar, complete:
Este pilar existe para ajudar [tipo de pessoa] a [resultado] por meio de [tipo de conteúdo].Exemplo:
Este pilar existe para ajudar pequenos negócios a criarem constância nas redes por meio de roteiros, checklists e exemplos prontos.Passo 5 — Crie “subtemas-mãe” (10 a 20 por pilar)
Subtemas-mãe são assuntos que viram séries. Pense em:
- “Erros que travam…”
- “Checklist de…”
- “Antes e depois de…”
- “Como escolher…”
- “Passo a passo para…”
- “Modelos prontos de…”
Convertendo pilares em categorias editoriais recorrentes
Agora você vai criar um “motor” de publicação: para cada pilar, você terá categorias editoriais fixas que se repetem. Isso facilita o calendário e mantém variedade sem perder foco.
Categorias editoriais base (use 4 a 6)
| Categoria | Função | Exemplos de post | CTA típico |
|---|---|---|---|
| Educativo | Ensinar e gerar autoridade | Passo a passo, erros comuns, checklist | Salvar, comentar dúvida, baixar material |
| Bastidores | Humanizar e mostrar processo | Rotina, making of, como você decide | Responder enquete, enviar DM |
| Prova social | Reduzir risco percebido | Depoimento, estudo de caso, números | Pedir orçamento, agendar conversa |
| Entretenimento leve | Aumentar alcance e afinidade | Quiz, “isso ou aquilo”, memes leves do nicho | Marcar alguém, votar, compartilhar |
| Oferta | Converter | Chamada para produto/serviço, bônus, vagas | Comprar, entrar na lista, clicar no link |
Regra prática para não virar “catálogo”
Use oferta como categoria recorrente, mas não dominante. Uma forma simples de organizar é: para cada 1 post de oferta, publique 3 a 6 posts não-oferta distribuídos entre educativo, bastidores, prova social e entretenimento leve.
Matriz pilar × categoria (como planejar sem complicar)
Escolha 3 a 5 pilares e aplique 4 a 6 categorias. Você não precisa usar todas as categorias em todos os pilares, mas cada pilar deve ter pelo menos:
- 1 categoria de educativo (para sustentar valor)
- 1 categoria de prova social ou bastidores (para confiança)
- 1 categoria que conecte com ação (CTA para próximo passo)
Exercício: brainstorming guiado (20–30 minutos)
Parte A — Gere candidatos a pilares (10 minutos)
Responda rapidamente, sem editar:
- Quais são 10 perguntas que você responderia toda semana sem cansar?
- Quais são 10 erros que você vê com frequência no seu nicho?
- Quais são 10 etapas do seu processo (do primeiro contato ao resultado)?
- Quais são 10 objeções que impedem a pessoa de avançar?
Parte B — Agrupe e nomeie (5–8 minutos)
Marque com cores (ou símbolos) os itens parecidos e crie de 3 a 5 grupos. Dê nomes curtos e “publicáveis”.
Parte C — Valide com pontuação (5–8 minutos)
Dê uma nota de 1 a 5 para cada pilar em cada critério:
- Relevância
- Consistência
- Gera séries
- Alinha com objetivos
- Conecta com entrega
Some. Fique com os 3 a 5 mais fortes.
Parte D — Transforme em categorias editoriais (5 minutos)
Para cada pilar escolhido, defina 3 a 5 categorias editoriais que você vai repetir. Use este modelo:
Pilar: _____________Categorias editoriais que vou usar aqui: ( ) Educativo ( ) Bastidores ( ) Prova social ( ) Entretenimento leve ( ) Oferta ( ) Outra: ______Template: Mapa de Pilares (com exemplos preenchidos)
Use o template abaixo para documentar seus pilares. Primeiro, o modelo em branco; depois, um exemplo completo.
Modelo em branco (copie e preencha)
| Pilar (tema) | Promessa do pilar (1 frase) | Subtemas (10+) | Dores atendidas | Categorias editoriais (recorrentes) | CTA sugeridos |
|---|---|---|---|---|---|
| [Pilar 1] | [Promessa] |
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| [Pilar 2] | [Promessa] |
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Exemplo preenchido (negócio: consultoria de marketing para pequenos negócios)
| Pilar (tema) | Promessa do pilar (1 frase) | Subtemas (exemplos) | Dores atendidas | Categorias editoriais (recorrentes) | CTA sugeridos |
|---|---|---|---|---|---|
| Conteúdo que vende sem ser chato | Ajudar pequenos negócios a criarem posts que geram demanda com clareza e consistência. |
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| Planejamento e rotina (constância) | Ajudar a transformar ideias soltas em um sistema simples de produção semanal. |
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| Provas e casos reais | Mostrar, com contexto, como decisões de conteúdo geram resultados e aprendizados. |
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| Bastidores e autoridade humana | Construir confiança mostrando processo, critérios e decisões por trás do trabalho. |
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Como transformar subtemas em séries (para ganhar consistência)
Depois de mapear subtemas, escolha 2 a 4 séries fixas para rodar todo mês. Séries reduzem esforço e aumentam reconhecimento.
Modelos de séries prontas (adapte ao seu nicho)
- “Erro #1, #2, #3…”: uma sequência curta por semana.
- “Checklist de 5 itens”: sempre no mesmo dia.
- “Caso real: problema → ação → resultado”: quinzenal.
- “Pergunta da semana”: responda uma dúvida recorrente.
- “Desafio de 7 dias”: conteúdo em sequência com tarefa diária.
Mini-template para roteirizar cada post dentro do pilar
Pilar: ________ | Categoria editorial: ________Gancho (1 frase): ____________________________Valor (3 pontos): 1) ____ 2) ____ 3) ____Exemplo prático: _____________________________CTA (1 ação): ________________________________
