Exemplos de Funil de Vendas para infoprodutos: lead magnet, aulas e lançamento/perpétuo

Dois modelos clássicos de funil para infoprodutos

Em infoprodutos, você normalmente escolhe entre dois desenhos de funil (ou combina os dois):

• Perpétuo (sempre aberto): isca digital (lead magnet) → sequência de aquecimento → oferta principal (venda contínua).
• Lançamento (janela de venda): inscrição para evento/aulas → entrega de conteúdo em datas específicas → oferta principal com prazo (carrinho abre e fecha).

A diferença prática está no ritmo e na pressão de decisão: no perpétuo, a conversão acontece de forma previsível e contínua; no lançamento, você concentra atenção e vendas em um período curto, com narrativa e urgência.

Modelo 1: Isca + sequência + oferta perpétua (funil evergreen)

Quando usar

• Você quer previsibilidade de vendas e aquisição constante de leads.
• Seu produto resolve uma dor recorrente e tem demanda contínua.
• Você consegue manter tráfego (orgânico e/ou pago) de forma consistente.

Mapa do funil (visão de ativos)

• Página de captura: promessa clara da isca + formulário.
• Página de obrigado: entrega/explicação da isca + próximo passo (ex.: “assista a uma aula curta”).
• Conteúdo ponte (opcional): aula curta, vídeo, artigo, mini-série por email.
• Sequência de emails de aquecimento: construir consciência do problema e do mecanismo.
• Sequência de emails de oferta: apresentar oferta principal, prova social, bônus, FAQ e CTA.
• Página de vendas: narrativa + benefícios + módulos + prova + garantia + FAQ.
• Prova social: depoimentos, estudos de caso, prints (com autorização), antes/depois (sem promessas irreais).
• FAQ de objeções: tempo, dinheiro, “não é pra mim”, “já tentei”, suporte, nível.

Passo a passo prático (do zero ao rodando)

1) Defina a isca como “ponte” para a oferta principal

A isca não é um mini-curso completo; ela deve entregar um primeiro ganho rápido e preparar o terreno para a solução completa (o infoproduto).

Exemplos de isca alinhada:

• Checklist: “7 erros que travam [resultado] e como corrigir em 15 minutos”.
• Template: “Modelo de [documento/roteiro] pronto para copiar e adaptar”.
• Mini-aula: “Como fazer [passo 1] sem [objeção comum]”.

2) Estruture a página de captura para conversão

• Headline: resultado específico + prazo/condição (sem exageros).
• Bullets: 3 a 5 aprendizados/deliverables concretos.
• Formulário: nome + email (o mínimo necessário).
• Redução de fricção: “Envio imediato no seu email”.

Exemplo de copy (captura):

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3) Crie uma sequência de aquecimento curta (3 a 6 emails)

Objetivo: levar o lead de “curioso” para “entendi o que está me travando e acredito que existe um caminho”.

Exemplo de mensagem (aquecimento – mecanismo):

O que destrava [resultado] não é “mais informação”, é um sistema simples: (1) escolher uma meta única, (2) aplicar um roteiro semanal e (3) medir 2 indicadores. Quando você faz isso, para de recomeçar toda segunda-feira.

4) Rode a sequência de oferta (5 a 10 emails)

Objetivo: transformar intenção em decisão. Aqui entram: oferta, bônus, prova social, FAQ e chamadas para ação.

Estrutura recomendada:

• Email 1: convite para a oferta + promessa + para quem é.
• Email 2: prova (caso real) + como foi feito.
• Email 3: detalhamento (o que tem dentro) + bônus.
• Email 4: objeções (tempo/dinheiro) + FAQ.
• Email 5: reforço de decisão + CTA direto.

Exemplo de email de oferta (convite):

Assunto: Posso te mostrar o caminho completo?  Corpo: Você já viu como evitar [erro] e aplicar [passo inicial]. Se o seu objetivo é chegar em [resultado], eu abri as inscrições do [Nome do Curso].  O que você vai conseguir: - [benefício 1] - [benefício 2] - [benefício 3]  Para quem é: [perfil]. Para quem não é: [perfil].  Veja os detalhes aqui: [link] 

Exemplo de email de objeção (tempo):

Assunto: “Não tenho tempo” — por isso o método é assim  Corpo: Se você tem pouco tempo, precisa de menos opções e mais sequência. O curso foi desenhado para funcionar com 30 minutos por dia, com um roteiro semanal pronto.  Se você consegue reservar 3 blocos de 30 minutos na semana, você consegue executar.  FAQ rápida: - Preciso aparecer? [resposta] - Preciso de ferramentas? [resposta] - Em quanto tempo vejo resultado? [resposta realista]  Link: [link] 

5) Prova social e FAQ: onde entram (e como usar)

• Na página de vendas: prova distribuída ao longo da narrativa (não só no final).
• Nos emails: 1 email só de prova (caso) + 1 email só de objeções (FAQ).
• No conteúdo ponte: mostrar “antes/depois” do processo (ex.: checklist preenchido, plano pronto, resultado parcial).

Modelo de prova (mini estudo de caso):

Antes: [situação]. O que travava: [causa]. O que mudou: [mecanismo aplicado]. Resultado: [resultado mensurável ou progresso concreto].

Modelo 2: Evento/aulas + oferta em janela de venda (funil de lançamento)

Quando usar

• Você quer gerar pico de atenção e conversão em curto prazo.
• Seu produto exige mais contexto para ser entendido (transformação maior).
• Você quer usar urgência real (prazo) para acelerar decisões.

Mapa do funil (visão de ativos)

• Página de inscrição: promessa do evento + agenda + formulário.
• Página de confirmação: instruções + calendário + “como se preparar”.
• Páginas das aulas (ou lives): conteúdo com narrativa e CTA progressivo.
• Emails de lembrete: antes e depois de cada aula.
• Emails de aquecimento pré-evento: crenças, contexto, microvitórias.
• Emails de oferta (carrinho aberto): detalhes, bônus, prova, FAQ, prazo.
• Página de vendas: completa, com seção forte de objeções.

Passo a passo prático (estrutura de 3 aulas)

1) Defina a promessa do evento e o “fio condutor”

O evento precisa ter um tema único e um resultado claro. Exemplo de promessa: Em 3 aulas, você vai montar [resultado] mesmo que [objeção].

2) Estruture as aulas com narrativa: problema → mecanismo → prova → convite

Essa estrutura evita aulas “soltas” e prepara a venda de forma natural.

• Problema: nomeie a dor e as consequências.
• Mecanismo: apresente o método/estrutura (sem entregar tudo).
• Prova: casos, demonstração, bastidores, resultados plausíveis.
• Convite: próximo passo (aula seguinte ou lista de espera/oferta).

Exemplo de roteiro (Aula 1):

• Problema: por que a maioria trava em [ponto].
• Mecanismo: os 3 pilares do método.
• Prova: 1 caso + 1 demonstração rápida.
• Convite: “na aula 2, vou te mostrar o passo a passo do pilar 1”.

3) Sequência de emails do evento (modelo simples)

Exemplo de lembrete (no dia):

Assunto: É hoje — Aula 2 às 20h  Corpo: Hoje às 20h vamos montar o seu [entregável] ao vivo. Separe: 1) papel/planilha, 2) 30 minutos sem interrupções.  Link da aula: [link] 

4) Janela de venda: como organizar os emails de oferta

Uma janela típica de 4 a 7 dias funciona bem para iniciantes (tempo suficiente para dúvidas e decisão).

• Dia 1: carrinho aberto + “o que é” + para quem é.
• Dia 2: prova social + bastidores do método.
• Dia 3: bônus + comparação “fazer sozinho vs. com método”.
• Dia 4: FAQ (objeções fortes) + garantia.
• Dia 5-7: lembretes de prazo (urgência real) + resumo + CTA.

Exemplo de email de prazo (último dia):

Assunto: Últimas horas para entrar no [Nome do Curso]  Corpo: Hoje é o último dia para entrar no [Nome do Curso] com [bônus] e [condição].  Se você quer [resultado], este é o caminho completo: - [módulo 1] - [módulo 2] - [módulo 3]  Dúvidas rápidas: - “E se eu não conseguir acompanhar?” [resposta] - “Funciona para iniciantes?” [resposta]  Inscreva-se aqui até [horário]: [link] 

Ativos essenciais (checklist) para qualquer um dos dois modelos

Página de captura / inscrição

• Promessa específica e alinhada ao produto.
• Bullets com entregáveis.
• Formulário simples.
• Elementos de confiança (ex.: “sem spam”, política de privacidade).

Páginas de conteúdo/aulas

• Objetivo claro por aula (o que a pessoa vai conseguir ao final).
• CTA progressivo: primeiro engajar, depois direcionar para oferta.
• Resumo + tarefa (microcompromisso).

Emails de aquecimento

• 1 ideia por email.
• Histórias curtas e aplicadas (caso real, bastidor, erro comum).
• Links para conteúdo ponte e respostas a dúvidas frequentes.

Emails de oferta

• Clareza: o que é, para quem é, como funciona.
• Prova social distribuída (não só um “email de depoimentos”).
• FAQ com objeções reais (tempo, dinheiro, nível, suporte).

Prova social

• Depoimentos com contexto (quem era, o que fez, o que mudou).
• Estudos de caso com processo (não só resultado).
• Provas de execução (prints de entregáveis, rotinas, planos) com autorização.

FAQ de objeções (modelo pronto)

• “Serve para iniciantes?” Explique pré-requisitos e como o curso guia do básico ao avançado.
• “Não tenho tempo.” Mostre carga horária realista e formato (aulas curtas, roteiro semanal).
• “Já tentei antes.” Diferencie o mecanismo (o que muda agora) e inclua prova de processo.
• “E se eu travar?” Mostre suporte, comunidade, plantões, feedback (se existir).
• “Quando vejo resultado?” Dê expectativa realista e marcos de progresso.

Exemplos práticos de narrativa (problema, mecanismo, prova, convite)

Exemplo 1 (perpétuo): lead magnet → oferta

• Problema: Você até começa, mas não mantém consistência e não sabe o que medir.
• Mecanismo: Um plano semanal com 3 ações fixas + 2 métricas para ajustar sem adivinhar.
• Prova: Alunos que aplicaram o plano saíram de “tentativas” para “rotina” em 14 dias, com entregáveis prontos.
• Convite: Se você quer o passo a passo completo, com modelos e acompanhamento, veja o [Nome do Curso] aqui.

Exemplo 2 (lançamento): aula 2 → abertura do carrinho

• Problema: Sem um método, você fica pulando de estratégia e não fecha o ciclo de execução.
• Mecanismo: O método organiza em etapas e define o que fazer em cada semana.
• Prova: Vou te mostrar um caso real: o plano antes/depois e por que funcionou.
• Convite: Amanhã eu abro as inscrições para quem quer aplicar isso com templates, aulas e suporte.

Como identificar gargalos por etapa (e o que ajustar)

1) Muitas capturas e poucas compras

Sintoma: a página de captura converte bem, mas a oferta não.

Possíveis causas:

• Isca atrai curiosos, não compradores (desalinhamento com a oferta).
• Sequência de aquecimento não cria necessidade (muito conteúdo, pouca direção).
• Oferta mal posicionada (para quem é/quem não é confuso).

Ajustes práticos:

• Reescreva a promessa da isca para filtrar melhor (mais específica).
• Inclua um conteúdo ponte que conecte diretamente com o mecanismo do curso.
• Adicione 1 email de “qualificação”: Se você está em [situação], este próximo passo é para você.

2) Baixa taxa de abertura (emails)

Sintoma: poucos abrem, então ninguém chega no clique/compra.

Possíveis causas:

• Assuntos genéricos ou sem curiosidade/benefício.
• Frequência irregular (lead esquece de você).
• Primeiro email fraco (não cria hábito de abrir).

Ajustes práticos:

• Teste assuntos com especificidade: O erro #1 ao tentar [resultado], Seu plano de 15 minutos (passo a passo).
• Reforce no email 1 o que a pessoa vai receber nos próximos dias.
• Use prévia (primeira linha) alinhada ao assunto e ao benefício.

3) Boa abertura e baixo clique

Sintoma: as pessoas leem, mas não avançam.

Possíveis causas:

• CTA fraco ou escondido.
• Email entrega tudo e não cria próximo passo.
• Link pouco claro (muitos links diferentes).

Ajustes práticos:

• Use 1 CTA principal por email (com repetição no final).
• Transforme o CTA em ação específica: Ver a aula 2, Responder esta pergunta, Ver detalhes do curso.
• Inclua um parágrafo de transição: por que clicar agora.

4) Clique alto e compra baixa (página de vendas)

Sintoma: tráfego chega na página, mas não converte.

Possíveis causas:

• Oferta não está clara (o que recebe, como funciona, prazo).
• Falta prova e redução de risco (garantia/FAQ).
• Preço sem ancoragem (benefícios e escopo não justificam).

Ajustes práticos:

• Reorganize a página: promessa → benefícios → o que inclui → prova → FAQ → CTA.
• Crie uma seção “Para quem é / Para quem não é”.
• Adicione FAQ com objeções reais e respostas diretas.

Mini painel de métricas por etapa (para diagnosticar rápido)