Frequência: o que é “suficiente” sem virar refém do conteúdo
Frequência é a cadência com que você publica e se comunica, de forma previsível, para manter presença e gerar oportunidades. O objetivo aqui não é “postar todo dia”, e sim criar um ritmo que você consiga manter por meses, mesmo com visitas, plantões e negociações.
Uma regra prática: consistência vence intensidade. É melhor publicar 3 vezes por semana durante 6 meses do que postar 14 dias seguidos e sumir por 45.
Metas mínimas viáveis (MMV)
MMV é o menor conjunto de ações semanais que mantém seu perfil ativo e sua geração de leads funcionando. Você escolhe um nível e só aumenta quando estiver fácil.
- MMV 1 (iniciante, 60–90 min/semana): 3–5 stories em 2 dias + 1 post no feed (carrossel ou foto com texto) + 10 mensagens de relacionamento.
- MMV 2 (intermediário, 2–3 h/semana): stories em 3–4 dias + 1 reel + 1 carrossel + 20 mensagens + 1 follow-up de leads.
- MMV 3 (avançado, 4–6 h/semana): stories em 5 dias + 2 reels + 1 carrossel + 1 live quinzenal + 30 mensagens + rotina de respostas em até 2 horas.
Dica operacional: se a semana apertar, você não “falha”; você volta para o MMV 1 e mantém o motor ligado.
Rotina sustentável: calendário semanal, lotes e reaproveitamento
1) Calendário semanal simples (modelo)
Use um calendário fixo por dia da semana. Isso reduz decisões e acelera a execução.
- Ouça o áudio com a tela desligada
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| Dia | Conteúdo principal | Stories (mínimo) | Rotina de mensagens |
|---|---|---|---|
| Segunda | Carrossel educativo (1) | Bastidores + enquete | 5 contatos (clientes antigos/indicações) |
| Terça | Reel curto (1) | Caixa de perguntas | 5 leads (responder e qualificar) |
| Quarta | Post de prova social (feed) | Antes/depois, visita, agenda | 5 follow-ups |
| Quinta | Reel (opcional) ou stories fortes | Tour rápido + CTA | 5 contatos (parcerias) |
| Sexta | Oferta/convite (visita, lista VIP) | Resumo da semana | 5 leads quentes |
| Sábado | Conteúdo leve (bairro/rotina) | Plantão/visitas | Respostas rápidas |
| Domingo | Planejamento (15 min) | Agenda da semana | Organizar lista de retornos |
Você pode adaptar para 3 dias de publicação no feed e manter stories em dias de visita/plantão.
2) Organização por lotes (batching): produzir em blocos
Produção por lotes é gravar e preparar várias peças de uma vez, quando você está “no modo conteúdo”. Isso reduz tempo total e evita depender do humor do dia.
- Lote de roteiros (30 min): escreva 6 roteiros de 30–60s + 2 ideias de carrossel.
- Lote de gravação (45–60 min): grave 6 reels em sequência (mesma roupa e cenário).
- Lote de edição e postagem (45–60 min): legendas, capas, agendamento e CTAs.
Estrutura recomendada: 1 dia por semana para produção (ex.: segunda de manhã) e 10–15 min/dia para stories e mensagens.
3) Reaproveitamento: 1 conteúdo vira 6
Reaproveitar não é “repostar igual”; é transformar o mesmo tema em formatos diferentes, para públicos e momentos distintos.
- 1 reel (30–60s) vira: 3 stories (cortes) + 1 carrossel (passo a passo) + 1 mensagem pronta para DM + 1 post curto de feed.
- 1 visita a imóvel vira: 1 reel tour + 5 stories (detalhes) + 1 post com “pontos fortes” + 1 live curta de perguntas.
Regra prática: antes de criar algo novo, pergunte: “Como eu transformo isso em mais 2 formatos?”
Escolha de formatos conforme objetivo e tempo disponível
O que cada formato faz melhor
- Stories: proximidade, bastidores, rotina, enquetes, caixa de perguntas, aquecimento para conversas. Ótimo para engajar e converter via DM.
- Reels (vídeo curto): alcance e descoberta. Ótimo para atrair e gerar novos seguidores/leads.
- Carrossel: clareza e profundidade com leitura rápida. Ótimo para engajar e reduzir dúvidas, levando a salvamentos e compartilhamentos.
- Feed (foto + texto): posicionamento e prova social (sem depender de vídeo). Bom para engajar e converter com CTA direto.
- Lives: confiança e autoridade em tempo real. Bom para engajar e converter (tirar dúvidas e chamar para atendimento).
- Mensagens (DM/WhatsApp): onde a conversão acontece. Bom para converter e avançar etapas (qualificar, agendar visita, enviar opções).
Como decidir em 30 segundos (matriz de decisão rápida)
Use estas perguntas:
- Tenho pouco tempo hoje (10–15 min)? Faça stories + 5 mensagens.
- Quero alcance novo esta semana? Priorize 1–2 reels.
- Quero explicar algo que gera dúvida? Faça carrossel.
- Tenho leads quentes para avançar? Faça mensagens + stories com CTA (“me chama para receber opções”).
- Tenho um tema que rende perguntas? Faça live curta (15–25 min) e recorte em reels.
Matriz: Tema x Formato x Objetivo (atrair, engajar, converter)
| Tema | Formato recomendado | Objetivo principal | Gancho (exemplo) | CTA (exemplo) |
|---|---|---|---|---|
| Tour de imóvel (diferenciais) | Reel + stories | Atrair | “Olha esse detalhe que muda tudo neste apê…” | “Quer a ficha completa? Me chama no direct.” |
| Comparação de bairros/ruas | Carrossel | Engajar | “3 diferenças entre morar no Bairro A e no Bairro B” | “Qual combina com você? Responde ‘A’ ou ‘B’.” |
| Checklist de visita ao imóvel | Carrossel + stories | Engajar | “Não visite um imóvel sem checar isso…” | “Quer o checklist em PDF? Me chama.” |
| Erros comuns de comprador | Reel | Atrair | “O erro que faz você perder o imóvel ideal…” | “Se quiser, eu te ajudo a montar um plano de compra.” |
| Prova social (resultado/atendimento) | Feed + stories | Converter | “Como foi o processo até a entrega das chaves” | “Quer que eu te acompanhe do início ao fim? Me chama.” |
| Perguntas frequentes (financiamento/documentos) | Live curta + cortes em reels | Engajar | “Tira-dúvidas: o que ninguém te explica…” | “Quer que eu analise seu caso? Me envie ‘ANÁLISE’.” |
| Lista VIP (imóveis antes de anunciar) | Stories + mensagem | Converter | “Tenho 2 opções que ainda não publiquei…” | “Quer entrar na lista? Me diga seu bairro e faixa.” |
| Parcerias locais (arquiteto, decor, mudança) | Reel colaborativo + stories | Atrair | “Como preparar o imóvel para vender mais rápido” | “Quer indicação? Me chama.” |
Criação rápida: do roteiro à postagem (30–60 segundos)
Roteiro pronto (estrutura de 5 blocos)
Use este modelo para qualquer vídeo curto:
- 1) Gancho (0–3s): promessa clara ou alerta.
- 2) Contexto (3–8s): para quem é e por que importa.
- 3) Conteúdo (8–45s): 2–4 pontos objetivos.
- 4) Prova/Exemplo (opcional, 45–55s): caso real, bastidor, detalhe do imóvel.
- 5) CTA (55–60s): uma ação simples (comentar, salvar, chamar no direct).
Exemplos de roteiros (copiar e gravar)
Roteiro 1 (atrair): “3 sinais de que o preço do imóvel está bom”
Gancho: “Quer saber se o preço está realmente bom? Olha esses 3 sinais.” Contexto: “Isso vale para quem está buscando apartamento na região X.” Conteúdo: “1) Está alinhado com imóveis similares vendidos (não anunciados). 2) O imóvel tem liquidez: recebe visitas e propostas. 3) A documentação está redonda, sem travas.” CTA: “Se você me disser bairro e faixa de valor, eu te mando 3 opções comparáveis.”Roteiro 2 (engajar): “Checklist rápido para visita”
Gancho: “Antes de se apaixonar pelo imóvel, faça isso em 30 segundos.” Conteúdo: “1) Barulho: feche janelas e ouça. 2) Sol: veja a posição e a luz. 3) Condomínio: pergunte sobre obras e rateios.” CTA: “Quer o checklist completo? Comenta ‘CHECKLIST’.”Roteiro 3 (converter): “Convite para lista VIP”
Gancho: “Tenho imóveis que nem chegaram no anúncio ainda.” Contexto: “Se você quer comprar com menos concorrência…” Conteúdo: “Eu monto uma lista com 3 a 5 opções por semana conforme seu perfil.” CTA: “Me mande no direct: bairro + metragem + faixa de valor.”Gravação com celular: enquadramento, luz e áudio (sem complicar)
Configuração rápida (checklist de 2 minutos)
- Posição: celular na vertical, na altura dos olhos.
- Estabilidade: tripé simples ou apoiar em superfície firme.
- Luz: fique de frente para uma janela; evite luz atrás (contra-luz).
- Enquadramento: cabeça com “respiro” pequeno acima; olhos no terço superior da tela.
- Áudio: grave em ambiente silencioso; se possível use microfone de lapela. Se não tiver, aproxime o celular.
- Plano de fundo: limpo e coerente (parede neutra, escritório, imóvel organizado).
Gravação em 1 take (técnica prática)
- Leia o roteiro uma vez.
- Grave falando mais devagar do que você acha necessário.
- Se errar, pause 1 segundo e recomece a frase; depois você corta.
Legendas e capas: como acelerar sem perder clareza
Legendas (texto do post) em 3 linhas
Modelo simples para reels e feed:
- Linha 1: promessa/benefício (“Evite perder tempo em visitas ruins”).
- Linha 2: resumo do que a pessoa vai aprender (“Aqui vão 3 checagens rápidas”).
- Linha 3: CTA (“Quer o checklist completo? Me chama no direct”).
Capas (para reels e carrossel)
Uma boa capa aumenta cliques e organiza seu perfil. Regras práticas:
- 1 ideia por capa: uma frase curta (até 6–8 palavras).
- Alto contraste: fundo limpo e você em destaque (ou foto do imóvel).
- Padrão visual: mesma fonte/cores para parecer profissional.
Checklist de qualidade antes de postar: o texto da capa dá para entender em 1 segundo? O primeiro segundo do vídeo tem gancho? O CTA está claro?
Modelos de calendário (copiar e adaptar)
Modelo A: 3 publicações/semana (rotina enxuta)
| Semana | Segunda | Quarta | Sexta | Todos os dias úteis |
|---|---|---|---|---|
| Conteúdo | Carrossel (educativo) | Reel (atração) | Feed (prova/convite) | Stories (3–5) + 10 mensagens |
Modelo B: 5 dias ativos (crescimento mais rápido)
| Dia | Formato | Foco | Tempo estimado |
|---|---|---|---|
| Seg | Carrossel | Engajar | 40–60 min |
| Ter | Reel | Atrair | 30–45 min |
| Qua | Stories fortes + DM | Converter | 20–30 min |
| Qui | Reel | Atrair | 30–45 min |
| Sex | Feed (prova/convite) | Converter | 20–30 min |
Passo a passo: montar sua rotina em 45 minutos (e executar na semana)
Passo 1 — Defina seu MMV (5 min)
Escolha MMV 1, 2 ou 3. Escreva em um papel: “Nesta semana eu vou fazer: X stories, Y reels, Z carrosséis e N mensagens”.
Passo 2 — Escolha 3 temas da semana (10 min)
Selecione 3 temas que você consegue falar sem pesquisar muito. Exemplo de trio:
- 1 tema de imóvel (tour/diferencial)
- 1 tema de orientação prática (checklist/erros)
- 1 tema de conversão (convite para lista/agenda de visitas)
Passo 3 — Combine tema + formato + objetivo (10 min)
Use a matriz acima e defina:
- Tema 1 → Reel (atrair)
- Tema 2 → Carrossel (engajar)
- Tema 3 → Stories + DM (converter)
Passo 4 — Escreva 2 roteiros de 60s e 1 carrossel (10 min)
Para o carrossel, use a estrutura:
- Slide 1: promessa (“Checklist de visita em 7 pontos”)
- Slides 2–6: 1 ponto por slide
- Slide 7: CTA (“Quer ajuda para encontrar opções no seu perfil? Me chama.”)
Passo 5 — Grave em lote e prepare a postagem (10 min)
- Grave os 2 reels em sequência.
- Separe 3 cortes para stories.
- Escreva legenda em 3 linhas e defina CTA.
Rotina de mensagens: o “motor” de conversão (sem ser invasivo)
Lista diária de 10 mensagens (modelo)
- 3 para leads recentes: confirmar interesse e pedir preferências.
- 3 para leads antigos: retomar com novidade (“surgiu uma opção parecida com o que você buscava”).
- 2 para clientes/contatos: pedir indicação de forma natural.
- 2 para parcerias: arquitetos, decoradores, síndicos, administradoras.
Scripts curtos (copiar e colar)
Qualificação: “Para eu te mandar opções certeiras: você prefere qual bairro, metragem e faixa de valor?”
Follow-up leve: “Passei por aqui porque apareceu uma opção com perfil parecido com o que você comentou. Quer que eu te envie?”
Convite para visita: “Tenho dois horários esta semana para visita guiada. Prefere dia X ou dia Y?”
