13.2. Publicité hors ligne pour les salons de coiffure : identifier le public cible du salon de coiffure
La publicité hors ligne est un élément essentiel de la stratégie marketing de toute entreprise, y compris les salons de coiffure. Même si nous vivons à l’ère du numérique, la publicité hors ligne joue toujours un rôle important dans la construction d’une marque forte et dans l’attraction des clients. L'identification du public cible est une étape cruciale dans ce processus.
Identification du public cible
L'identification du public cible est le processus permettant de déterminer qui sont les clients potentiels de votre entreprise. Dans un salon de coiffure, le public cible est, en général, les hommes de tout âge. Cependant, pour une publicité plus efficace, il est nécessaire d'aller au-delà de cette définition large et d'identifier des segments de marché spécifiques.
Par exemple, un segment de marché peut être constitué de jeunes hommes qui apprécient les coupes de cheveux modernes et élégantes, tandis qu'un autre segment peut être constitué d'hommes plus âgés qui préfèrent les coupes de cheveux plus traditionnelles. D'autres segments de marché peuvent inclure les hommes barbus qui ont besoin d'un entretien régulier de leur barbe ou les hommes recherchant des services de soins de luxe.
Comment identifier le public cible
L'identification du public cible implique des études et des analyses de marché. Vous pouvez commencer par collecter des données démographiques sur vos clients actuels, telles que l'âge, la profession, les revenus et l'emplacement. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour créer des profils clients ou des personnalités d'acheteur.
Les acheteurs sont des représentations fictives de vos clients idéaux. Ils vous aident à comprendre les besoins, les désirs, les comportements et les motivations de vos clients. Par exemple, le profil d'un acheteur pour votre salon de coiffure pourrait être : "John, un jeune professionnel qui aime se tenir au courant des dernières tendances en matière de mode et de style".
De plus, vous devez tenir compte des intérêts et des habitudes de vos clients. Par exemple, vont-ils dans des salles de sport ou des clubs de sport ? Aiment-ils la musique live ou l’art ? Valorisent-ils les produits biologiques ou durables ? Ces informations peuvent vous aider à créer des messages publicitaires qui trouvent un écho auprès de votre public cible.
Publicité hors ligne
Une fois que vous avez identifié votre public cible, vous pouvez commencer à planifier votre stratégie publicitaire hors ligne. La publicité hors ligne peut inclure diverses tactiques, telles que des publicités dans les journaux locaux, les magazines, la radio, la télévision, les panneaux d'affichage, le publipostage et les événements communautaires.
Par exemple, si vous constatez qu'un grand nombre de vos clients aiment le sport, vous pouvez parrainer une équipe locale ou un événement sportif. Ou, si vos clients apprécient le développement durable, vous pouvez en faire la publicité dans un magazine local sur le style de vie écologique.
En outre, la publicité hors ligne peut également impliquer la création d'une présence physique frappante. Cela peut inclure la décoration de votre salon de coiffure, la qualité du service client et l'offre de services et de produits exclusifs.
En conclusion, l'identification de votre public cible est une étape cruciale dans la publicité hors ligne pour les salons de coiffure. En comprenant qui sont vos clients et ce qu'ils apprécient, vous pouvez créer une stratégie publicitaire qui attire et fidélise les clients, augmentant ainsi la rentabilité et le succès de votre entreprise.
