Los factores desencadenantes son una herramienta poderosa en la redacción publicitaria. Son esencialmente técnicas de persuasión que pueden ayudar a influir en la decisión de una persona y alentarlos a tomar medidas. Aquí hay algunas formas de usar disparadores mentales en la redacción de textos publicitarios.
1. Escasez
La mentalidad de escasez se basa en la idea de que las personas tienden a valorar más las cosas que son limitadas o raras. Esto se puede usar en la redacción publicitaria cuando se limita la cantidad de un producto o servicio disponible, o se limita el tiempo que una oferta está disponible. Esto puede crear una sensación de urgencia que puede alentar a las personas a actuar con rapidez.
2. Autoridad
La gente tiende a confiar y seguir la opinión de expertos o figuras de autoridad. En la redacción de textos publicitarios, esto se puede utilizar al incluir testimonios de expertos, estadísticas y otros hechos que demuestren la autoridad de su producto o servicio.
3. Reciprocidad
La reciprocidad es la idea de que es más probable que las personas devuelvan algo cuando reciben algo primero. Esto se puede utilizar en la redacción de textos publicitarios ofreciendo algo de valor de forma gratuita, como un libro electrónico o una consulta, a cambio de algo, como una dirección de correo electrónico.
4. Prueba Social
La prueba social es la idea de que es más probable que las personas hagan algo si ven que otras personas hacen lo mismo. Esto se puede usar en la redacción publicitaria al incluir testimonios de clientes, estudios de casos y otras formas de prueba social que muestren que otros han tenido una experiencia positiva con su producto o servicio.
5. Compromiso y Constancia
A la gente le gusta ser coherente en sus acciones y decisiones. Si alguien se compromete con algo, es probable que lo cumpla. En la redacción publicitaria, esto se puede utilizar para hacer que las personas se comprometan con algo pequeño, como suscribirse a un boletín informativo, lo que puede conducir a compromisos más grandes en el futuro, como realizar una compra.
6. Me gusta
Es más probable que las personas se dejen influir por personas o empresas que les gustan. En la redacción de textos publicitarios, esto se puede usar al crear una marca y contenido que sea agradable y atractivo para su público objetivo.
7. Anticipación
La anticipación es la idea de que las personas están más emocionadas por algo que está por venir. Esto se puede utilizar en la redacción de textos publicitarios cuando se genera anticipación para un nuevo producto, servicio o evento.
8. Nuevo
La gente se siente naturalmente atraída por las cosas nuevas e innovadoras. En la redacción publicitaria, esto se puede usar para resaltar lo que es único y diferente de su producto o servicio.
9. Historia
Las historias son una forma poderosa de interactuar y conectarse con las personas. En la redacción publicitaria, esto se puede utilizar al contar una historia sobre su producto o servicio, o la historia de su empresa.
10. Miedo
El miedo es un poderoso motivador y se puede utilizar en la redacción publicitaria para resaltar problemas potenciales o consecuencias negativas que podrían ocurrir si alguien no usa su producto o servicio.
11. Curiosidad
La curiosidad es un disparador mental poderoso que se puede usar para captar la atención de las personas y animarlas a aprender más. En la redacción publicitaria, esto se puede utilizar al crear títulos y encabezados que despierten la curiosidad del lector.
En conclusión, los desencadenantes mentales son una herramienta de redacción increíblemente eficaz que se puede utilizar para influir en la decisión de una persona y animarla a actuar. Al comprender y aplicar estos disparadores en su redacción, puede aumentar significativamente la efectividad de sus mensajes de marketing.
