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Marketing multinível por Qualificare

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Professor Qualificare

Conheça aqui a oportunidade de negócio que vai mudar a sua vida: torne-se você também um revendedor do Qualificare Multinível! São 7 formas diferentes de ganhar uma renda extra e conquistar a sua independência financeira!

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Conteúdo do curso

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Qualificare - Apresentação dos cursos

Você está prestes a iniciar seu treinamento online em Marketing Multinível, o MMN, um sistema de negócios pioneiro que vem mudando a vida de milhares de pessoas ao redor do planeta.

O curso está dividido em 3 módulos: cursos de introdução, básicos e avançados -- além de cursos extras que o ajudarão a dominar as ferramentas do MMN e se tornar um revendedor Qualificare de sucesso.

Todo o conteúdo é desenvolvido de forma bastante simples, objetiva e atualizada, disponibilizado gratuitamente, 24 horas por dia, para você e seus futuros parceiros.

Entre outras coisas, você aprenderá a fazer uma lista de contatos e quais as estratégias de abordagem que deve utilizar para que eles se juntem a você neste negócio. Verá qual a diferença entre o MMN e as pirâmides criminosas que existem no mercado. Saberá, também, como utilizar diferentes ferramentas para multiplicar seu negócio e otimizar seu tempo de trabalho.

A Qualificare Multinível deseja você um bom treinamento e sucesso neste seu novo e

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O que é venda direta

Venda direta é um sistema de comercialização de produtos e serviços voltado diretamente aos consumidores sem nenhum tipo de estabelecimento comercial fixo. É um sistema direcionado a pessoas que buscam fontes alternativas de renda, sem limitar-se ao sexo, à idade, à escolaridade ou à experiência anterior. É um sistema de livre mercado.

No Brasil existem mais de 4 milhões de vendedores cadastrados, movimentando R$ 50 bilhões em 2011. Entre as empresas que adotam essa prática estão a Natura e a Avon.

História

A forma mais antiga de venda direta data do século XVI, quando os mercantes saíam com suas caravanas cheias de produtos e os vendiam diretamente ao público. Muito aconteceu e as vendas diretas evoluíram.
Surgiram as vendas porta a porta, já no século XVIII e, posteriormente, com as novas tecnologias, as vendas por catálogo, marketing de rede e, por último, o Marketing Multinível.

Filosofia

A ideia por trás das vendas diretas é a de que um produto pode ser mais bem apresentado p

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Mercado (vendas e dados atuais)

Existem hoje no mercado milhares de empresas que utilizam o sistema de venda direta. Os produtos comercializados abrangem todos os tipos possíveis e imagináveis de negócios, desde aviões, carros até cosméticos e utensílios de cozinha.

Só nos Estados Unidos, mais de US$ 100 bilhões são comercializados anualmente, e esse número aumenta a cada ano. Cerca de 55% da população do país já teve algum contato com as vendas diretas, seja como revendedor ou como consumidor.

No Brasil os números também impressionam -- em 2011, o faturamento atingiu a marca de R$ 50 bilhões. São quatro milhões de vendedores cadastrados em diversas empresas, o que comprova que esse sistema de vendas é um fato consumado e a tendência é de que se torne cada vez mais popular.

A ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas) surgiu em 1980. Ela foi responsável por legitimar empresas que já estavam em atividade no país, como a Avon, que comercializa seus produtos desde os anos 1950. Hoje são mais de 25 empresas assoc

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O que é marketing de rede

Tornar-se um revendedor, ou mesmo abrir um canal de vendas diretas apoiado no marketing de rede, é ter a certeza do sucesso.

Para os revendedores é uma oportunidade de iniciar imediatamente um negócio e obter uma nova fonte de renda -- com baixíssimo risco -- afinal, o marketing de rede é uma forma legítima de comercialização, que permite aos seus representantes construírem um negócio próprio, fora do convencional, ou seja, com investimentos menores, produtos já consolidados, com boa apresentação e padrão de qualidade elevado.

Ter um canal Marketing Multinível (MMN) é estar posicionado diante de uma tendência de mercado colaborativo para o qual toda a sociedade está se dirigindo. Em um momento onde a mídia está com a credibilidade abalada e já não é possível medir o resultado de uma campanha de TV, por exemplo, o MMN se mostra um sistema de marketing de grande eficiência.

Investir na divulgação pessoa a pessoa é utilizar a credibilidade e o relacionamento de cada um que utiliza e g

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O que é Pirâmide

Vivemos em uma época onde a sociedade brasileira se mostra direcionada ao compartilhamento, com dinheiro no bolso e com grande espírito empreendedor. Nesse cenário, no entanto, surgem diversas empresas oportunistas que se fazem passar por empresas de marketing de rede, mas na verdade não passam de golpes contra a economia popular. São as chamadas pirâmides.

Isso gera certa confusão entre as pessoas -- não são todas que conseguem distinguir entre uma pirâmide e o MMN legítimo e se proteger desses golpes.

Essa confusão se acentua porque o MMN possui uma estrutura geométrica que se parece com uma pirâmide, mas é importante lembrar que toda estrutura corporativa possui esse formato.

É fundamental, portanto, que o revendedor mostre aos seus clientes onde está a diferença para, assim, conquistar credibilidade.

O que tanto se chama de pirâmide na realidade é o famoso esquema criado por Charles Ponzi, em 1920. Um dos casos recentes e, talvez, o mais impactante em valores financeiros é o de

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Como diferenciar um marketing multinível legítimo de uma pirâmide

Algumas perguntas simples e diretas podem ser utilizadas para que você saiba se um negócio é um MMN legítimo ou se, de alguma forma, trata-se de pirâmide. A primeira delas é a seguinte:

"Se a empresa fechar hoje, eu tenho algo em mãos que justifique o valor pago?"

Analise se, caso o negócio não dê certo, você terá um estoque de produtos como, por exemplo, cosméticos, bebidas ou roupas ou então serviços que possam ser vendidos e revertidos em dinheiro para que você possa se livrar de parte do prejuízo.

Outra ótima pergunta que pode ser feita é:

"De onde vem o dinheiro que eu recebo?"

Analise se o valor do ganho prometido faz parte do lucro obtido pela empresa por meio das vendas e compartilhado entre os revendedores. Caso ele seja originado apenas do dinheiro pago por outra pessoa que entrou no negócio sem receber produto algum em troca do seu investimento, tenha certeza que você está diante de um negócio ilegal.

Outra pergunta que pode ser feita é:

"O produto que a empresa vende

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Quais os pré requisitos para fazer MMN

Qualquer pessoa pode fazer parte de um negócio MMN, basta que ela tenha o treinamento adequado, dedicação e força de vontade.

Não existe um perfil ideal para esse negócio. Tanto pessoas comunicativas, bem relacionadas, com experiência e espírito de liderança, quanto aquelas que não possuem essas características, têm chances de alcançar o sucesso. O fundamental é estar disposto a aprender algo novo.

Em muitos casos, o conhecimento obtido anteriormente pode até mesmo atrapalhar. Certas técnicas aprendidas no mercado tradicional não podem ser reproduzidas no MMN e, por isso, é preciso estar atento.

O MMN é um negócio muito simples de ser construído, basta um sistema forte e bem estruturado para orientá-lo e direcionar os seus contatos. Mas assim como em uma faculdade ou em um novo trabalho, é preciso um tempo de prática para que você domine esse negócio.

Certamente alguns erros serão cometidos no processo -- eles fazem parte do aprendizado e podem trazer lições preciosas.

O fundament

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Planos de Compensação

Você poderá ganhar mais dinheiro do que você jamais sonhou com o MMN, e isso não é promessa de dinheiro fácil, mas, sim, promessa de dinheiro inteligente.

Veja um exemplo:

O leite na fazenda custa R$0,30 o litro.
Por que será então que ele chega à padaria a quase R$2,00?

O que justifica esse preço é o número de atravessadores: para chegar até você, o produto passará pela cooperativa, pelo atacadista e, por fim, pela padaria para, somente então, chegar ao consumidor. Isso sem falar que há pelo caminho inúmeros impostos e gastos, como o frete.

Supondo que você comprasse o leite diretamente do produtor a R$0,50. O fazendeiro ficaria feliz e você também. Ele por ter recebido mais pelo produto e você por ter economizado na compra.

Caso você revendesse esse mesmo leite por R$1,00 a um amigo, seria ainda um excelente negócio para todos.

E se você indicasse seus amigos para que eles também comprassem o leite diretamente do fazendeiro mediante o seguinte acordo: a cada litro de leite vend

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Analisando o MMN como um negócio

Como qualquer outra forma de negócio o MMN apresenta pontos fortes e fracos se comparado aos demais. Para alcançar o sucesso, é importante conhecer os prós e os contras do sistema para uma melhor gestão.

Como pontos contrários pode-se incluir o preconceito que as pessoas possuem em relação ao modelo e a carência de instruções sobre o MMN. É parte da sua missão prestar esclarecimentos e fornecer informação de qualidade ao público.

Outro ponto negativo é o fato de que você terá que procurar seus líderes, treiná-los e precisará contar com o apoio deles para se desenvolver. O MMN é feito por pessoas -- seu esforço no sentido de qualificá-las e motivá-las é imprescindível.

Outro fato importante é que o MMN -- principalmente se feito na forma tradicional, sem tecnologia ou uma estratégia direcionada para contatos frios -- exigirá a construção de novos relacionamentos. Você precisará falar com amigos e pessoas novas e, para isso, é importante ser comunicativo. Aqueles que já possuem essa

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Usando o sistema

O MMN -- Marketing Multinível oferece maiores possibilidades de ganho se comparado a quaisquer outros empreendimentos comerciais que você poderia iniciar.

Ao encontrar pessoas para o seu negócio, verá seu empreendimento multiplicado rapidamente. O MMN possibilita vantagens a todos os envolvidos e, por isso, quanto maior seu tamanho melhor.

Veja: se no início você possuía 100 contatos para trazer para o seu negócio, ao incluir um único novo parceiro, de igual potencial, passará a ter 200 contatos -- 100 seus e 100 dele. Ao multiplicar seus contatos, você terá imediatamente multiplicados seu tempo e seu potencial de ganhos. E caso seu parceiro continue seu trabalho e siga seus passos, o grupo continuará crescendo de forma rápida e sólida.

Por isso, é importante que exista um programa de treinamento simples que direcione você e seus contatos. Assim, todos agirão de forma coesa -- terão as mesmas posturas, as mesmas atitudes e crescerão da mesma maneira.
Isso trará para o seu grupo u

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O Sistema de Treinamentos

Seja bem-vindo à segunda parte do nosso curso sobre MMN.

Agora que você já conhece o sistema de Marketing Multinível, sabe que está diante de uma oportunidade que poderá lhe proporcionar muitos benefícios. E não se trata apenas de ganhos financeiros: aqui você encontrará, também, uma grande escola de desenvolvimento pessoal.

É fundamental, antes de mais nada, ter em mente que o modelo de MMN é uma via de mão dupla, em que seus resultados serão proporcionais às ações tomadas.

RESULTADOS = AÇÕES

Se você tratar o MMN como uma possibilidade de ganhar uma renda extra, você terá uma renda extra. Agora, se você o ver como um grande negócio, capaz de mudar a sua vida, é isso que você terá! Certamente há fatores externos envolvidos, mas a peça-chave deste empreendimento é você.

Para ajudá-lo nessa conquista, a Qualificare Multinível oferece um curso de treinamento, mostrando o passo a passo que você deve seguir para alcançar o sucesso em seu novo negócio.

Antes de mais nada, é importante

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Estabelecendo Metas

Como primeiro passo, é preciso identificar "onde" estamos com relação ao lugar em que queremos estar. É simples.

Faça o seguinte exercício: primeiro, determine as 4 áreas mais importantes para você e as coloque em 4 colunas diferentes. Supondo que sejam estas as suas prioridades:

SAÚDE FINANCEIRA PROFISSIONAL PESSOAL

Agora, responda a seguinte pergunta:

"Como eu estava há 5 anos?"

Analise como estava a saúde. Seu peso estava adequado? Você mantinha uma alimentação adequada? Fazia esportes e possuía bom condicionamento?

E na área financeira? Como estava sua conta bancária e suas economias? Quais bens possuía? Seus ganhos eram suficientes para proporcionar a você e à sua família momentos de lazer, como frequentar bons lugares e viajar?

No campo profissional analise o local onde trabalhava. Qual era a sua profissão? E o seu salário? Possuía um bom ambiente? Qual era o grau de estresse do seu dia a dia? Você fazia o que gostava e se sentia realizado?

Na vida pessoal, reflita como e

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Lista de Nomes

Nesta fase de preparação, você deverá recolher os materiais necessários para iniciar seu negócio. É como uma receita de bolo, em que os ingredientes devem ser usados na ordem certa para que o resultado seja o esperado.

Você já sabe o que deseja para a sua vida e para o seu negócio. Então, é hora de ir atrás das ferramentas para alcançar seus objetivos. E a primeira delas é a lista de nomes.

Certamente você já possui um número grande de contatos no celular ou nas redes sociais. Ao longo da vida, essa é uma relação que só cresce, podendo chegar a milhares de nomes.

Alguns líderes de MMN orientam os interessados para que aumentem essa lista o quanto e da forma que puderem, por exemplo, enviando solicitações de amizade a centenas de pessoas pelo Facebook ao mesmo tempo.

Mas será que essa é a melhor estratégia?

Certamente que não. A pressão para a construção dessa relação é tão grande que muitas pessoas simplesmente a fazem para cumprir tabela. Uma lista de nomes, ainda que bem feita e

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Contato

Uma vez estabelecidas suas metas e feita a sua lista de nomes é hora de avançar para a 2.ª fase do processo: a ação.

1. Preparação
2. Ação
3. Resultados

A ação se inicia quando você entra em contato com os nomes previamente listados. Essa é uma etapa que requer muita sensibilidade, pois se você agir com afobação ou de maneira inoportuna poderá prejudicar drasticamente o seu negócio e os seus relacionamentos.

Ao conversar com seus contatos, esteja atento e verifique se aquela é ou não a hora mais adequada para prosseguir com o convite para a apresentação do negócio -- a pessoa pode estar ocupada, distraída por outro motivo qualquer ou não estar com um bom estado de espírito.

Lembre-se:

É HORA DO CONTATO -- não do convite
É HORA DO CONTATO -- não da apresentação
É HORA DO CONTATO -- não da venda
É HORA DO CONTATO -- APENAS

Caso não encontre nesse primeiro contato a oportunidade de realizar o convite, deixe isso para outro momento. O convite só deve ser feito se você encontrar a sit

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Convite

Assim como no momento do contato, existem alguns erros cometidos na hora do convite que são bastante comuns.

Lembre-se: o convite não é a apresentação. O objetivo final do convite é levar o seu contato a um encontro onde você possa fazer a apresentação do negócio. Neste momento você não deve falar nada a respeito da oportunidade.

Lembre-se também que, ao entrar em contato, você deve buscar perceber se a pessoa está ou não disposta a ouvi-lo. Sentindo que é o momento certo, diga que possui uma oportunidade de negócio, uma oportunidade para que ela ganhe uma renda e tente agendar um encontro.

Quando você utiliza a sua lista qualificada de contatos, você tem liberdade para falar de maneira informal, mas com objetividade -- e essa é a melhor forma de agir.

Um exemplo de abordagem: "Olá, como vai? Encontrei uma ótima oportunidade de negócio e pensei em você. Acho que podemos ganhar algum dinheiro juntos. Quando podemos nos encontrar para conversar?".

A objetividade também deve existir

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Apresentação

Toda e qualquer forma de apresentação de negócios é válida -- desde que seja bem feita, explique de forma clara o plano e, o mais importante, faça o fechamento.

Você pode seguir diferentes formatos. A apresentação 1 a 1 é aquela em que participam apenas você e seu convidado. É indicada para encontros mais informais, com pessoas com quem você tem maior credibilidade. Aproveite horários de almoço ou um cafezinho para mostrar o plano.

Você pode utilizar como suporte para a sua apresentação diversas ferramentas, como um tablet, um notebook ou até mesmo um mero folder. O importante é que você esteja confortável e seguro. Lembre-se, no entanto, de que a apresentação deve ser simples e duplicável. Isso quer dizer que você deve utilizar algo funcional que faça o seu convidado acreditar que também poderá ser um revendedor do produto, assim como você.

Se você utilizar ferramentas excessivamente elaboradas ou caras, acabará desmotivando seu contato. Ele deve sentir-se capaz de fazer parte do p

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Fechamento

Essas são as maneiras mais comuns de se apresentar um plano de marketing, mas elas podem variar de acordo com a estratégia pessoal de cada um. Você pode, por exemplo, optar por conferências online, apresentações em DVD e reuniões caseiras. Todas as formas são igualmente eficientes, desde que você mostre o plano de maneira adequada e convincente. Assim, suas chances de conseguir o fechamento do negócio aumentarão consideravelmente.

No Brasil, é comum que amigos tenham dificuldade de falar em dinheiro entre si. Essa é uma barreira cultural que precisa ser superada. Em outros países, como nos Estados Unidos, por exemplo, as pessoas falam abertamente sobre o assunto. O fato de se ganhar dinheiro, de conquistá-lo por meio do trabalho, não é motivo de culpa ou vergonha -- pelo contrário. As pessoas são educadas desde pequenas para atingir sucesso financeiro e se sentem orgulhosas dele.

Deixe de lado esse tabu. Não se sinta desconfortável ao propor essa parceria. Ignore o velho ditado do "A

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Follow up

O termo follow up vem do inglês e significa "acompanhar". No MMN você deve fazer o acompanhamento do seu contato até o momento ideal para o fechamento do cadastro.

Muitos convidados não fecham o cadastro ao final da reunião. Alguns precisam discutir as questões com outras pessoas, principalmente aqueles que são casados. Outros não têm o dinheiro necessário para aderir ao seu negócio naquela hora. Há também aqueles que precisam de tempo para pensar, para absorver as ideias e os conceitos do Marketing Multinível e, aí sim, fazer o cadastro.

Cada um possui um tempo diferente de maturação. É importante, portanto, ter em mente que um "não momentâneo" não é um "não definitivo".

É neste momento que entra o acompanhamento. A estratégia é pedir para o seu convidado a permissão para continuar enviando informações e mensagens ou fazer novas ligações. Caso não tenha essa autorização, não insista -- você corre o risco de ser inconveniente e prejudicar esse contato definitivamente.

Pergunte, é s

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Duplicação

Você já definiu os seus objetivos e preparou uma lista de contatos qualificada, acessível e funcional. Aprendeu também a fazer o contato e como convidá-lo para uma apresentação. Você fez o acompanhamento e conseguiu o fechamento. Agora é a hora de duplicar.

A duplicação é o momento mais nobre do Marketing Multinível. É o momento em que você trabalha para o resultado do seu downline, do seu novo parceiro de negócios.

O seu crescimento se dará à medida que a sua equipe também conseguir crescer, portanto, eles precisam seguir os mesmos passos que você seguiu e fazer as mesmas coisas para obter resultados iguais aos que você conquistou.

A melhor maneira de fazer isso é mostrar este conjunto de treinamentos básicos. Eles darão um conhecimento geral de como agir nas primeiras horas e quais os erros mais comuns que devem ser evitados.

É importante também que você, para poder auxiliá-los, seja um aluno exemplar e busque dominar o assunto. Releia este material, reveja os vídeos quantas veze

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Liderança

O Marketing Multinível é um projeto que necessita de liderança e esse é o assunto que será tratado no último tópico do treinamento básico.

A liderança dentro do Marketing Multinível não consiste apenas em construir uma equipe, ensinar, treinar, acompanhar e motivar as pessoas do seu downline. A liderança é, sobretudo, um exemplo de vida.

Ao traçar seus objetivos, você conquistou a força necessária para mudar seus comportamentos e correr atrás de seus sonhos. Essa completa mudança afetará positivamente todos ao seu redor -- sua família, seus filhos, amigos e colegas de trabalho. Uma pessoa com entusiasmo é capaz de contagiar qualquer ambiente onde esteja.

Este é o poder do exemplo! Você mostrará às outras pessoas que é possível melhorar, crescer, e fará com que elas também desejem isso para suas vidas. Elas seguirão seus passos não apenas porque você fala bem ou porque tenha ganhado algum dinheiro, mas sim porque você é a prova viva da mudança. O seu testemunho é real e elas podem co