Marketing digital : choisir les formats, les angles et les CTA pour chaque publication

1) Choisir le bon format : aligner objectif, message et ressources

Un format n’est pas « bon » en soi : il devient performant quand il sert un objectif précis, qu’il correspond au niveau d’attention de l’audience, et qu’il reste soutenable à produire. Pour décider vite, partez de trois questions : (1) Quel est le message principal ? (2) Quel niveau de preuve dois-je apporter ? (3) Quelles ressources ai-je (temps, compétences, accès à des images/clients/produits) ?

1.1 Matrice rapide de sélection (objectif → format)

1.2 Guide de production par format (quoi publier, comment le construire)

Carrousel pédagogique

• Quand l’utiliser : expliquer un concept, un cadre, une méthode, une liste d’erreurs, un pas-à-pas.
• Structure type : Slide 1 = promesse + bénéfice, Slides 2–6 = étapes/points, Slide 7 = exemple, Slide 8 = récap, Slide 9 = CTA.
• Astuce : 1 idée par slide, phrases courtes, visuels répétables (icônes, schémas).

Vidéo courte

• Quand l’utiliser : capter l’attention, démontrer, montrer un résultat, répondre à une objection.
• Structure type : 0–2 s hook, 2–10 s contexte, 10–35 s valeur (3 points max), 35–45 s preuve/exemple, 45–60 s CTA.
• Astuce : filmer en série (batch) avec 5 scripts de 45 secondes.

Story / format court

• Quand l’utiliser : proximité, coulisses, sondages, mini-FAQ, teasing.
• Structure type : 1 story = contexte, 2–3 stories = valeur, 1 story = interaction, 1 story = CTA.
• Astuce : privilégier une seule action (répondre, voter, cliquer).

Live / interview

• Quand l’utiliser : crédibilité, relation, questions en direct, partenariat.
• Structure type : intro (promesse + agenda), 3 blocs de questions, 1 mini-cas concret, 5 minutes Q/R, CTA final.
• Astuce : préparer 10 questions, mais garder 3 relances « pourquoi / comment / exemple ? ».

Article long

• Quand l’utiliser : sujets complexes, positionnement expert, trafic qualifié.
• Structure type : problème → cadre → méthode → exemples → erreurs → check-list → CTA.
• Astuce : réutiliser en 1 carrousel + 3 vidéos courtes.

Infographie

• Quand l’utiliser : synthèse, chiffres, processus, comparatif.
• Structure type : titre visuel, 3–6 blocs, source interne (sans surcharge), conclusion actionnable.
• Astuce : une infographie = une idée + une hiérarchie visuelle forte.

Post « avant/après »

• Quand l’utiliser : démontrer un résultat, une transformation, une amélioration de process.
• Structure type : avant (contexte + douleur) → après (résultat) → ce qui a changé (3 leviers) → preuve → CTA.
• Astuce : préciser la contrainte (temps, budget, ressources) pour rendre le résultat crédible.

Témoignage

• Quand l’utiliser : réduire le risque perçu, rassurer, accélérer la décision.
• Structure type : situation initiale → obstacle → solution → résultat → citation → CTA.
• Astuce : demander des détails concrets (avant/après mesurable, délai, contexte).

FAQ

• Quand l’utiliser : objections, friction, questions récurrentes en DM/vente.
• Structure type : question directe → réponse courte → nuance/condition → exemple → CTA.
• Astuce : une FAQ = une question, pas dix (sinon faire une série).

Check-list

• Quand l’utiliser : exécution, audit, préparation avant publication/campagne.
• Structure type : 7–12 items, regroupés en 2–3 catégories.
• Astuce : terminer par « enregistre pour t’en servir ».

2) Méthode pas-à-pas : choisir format + angle + CTA en 10 minutes

Étape 1 : écrire la phrase « promesse » (1 minute)

Formule : J’aide [cible] à [résultat] sans [obstacle]. Exemple : J’aide les e-commerçants à augmenter le panier moyen sans augmenter le budget pub.

Étape 2 : décider du niveau de preuve nécessaire (2 minutes)

• Faible : astuce simple → story, post court, check-list.
• Moyen : méthode + exemple → carrousel, vidéo courte.
• Élevé : résultats, objections, contexte → étude de cas, témoignage, live/interview, article long.

Étape 3 : choisir l’angle récurrent (3 minutes)

Un angle est une « manière d’attaquer » le sujet pour le rendre distinct et mémorable. Réutiliser des angles récurrents accélère la production et crée une signature.

Étape 4 : associer angle → format (2 minutes)

• Mythes vs réalités : carrousel (2 colonnes), vidéo courte (mythe en 2 s, réalité ensuite), FAQ.
• Erreurs fréquentes : carrousel, vidéo courte, check-list « à vérifier ».
• Étude de cas : post avant/après, témoignage, article long, live.
• Coulisses : story, vidéo courte, live.
• Comparatif : infographie, carrousel, article long.
• Pas-à-pas : carrousel, check-list, vidéo courte (3 étapes max).

Étape 5 : choisir un CTA unique et le rendre facile (2 minutes)

Un CTA (call-to-action) doit être cohérent avec le niveau d’intention. Plus l’action est engageante (devis, inscription), plus il faut de preuve et moins il faut de friction.

3) Angles récurrents : créer votre “menu” éditorial

Pour produire régulièrement sans vous répéter, construisez un menu de 6 angles récurrents et attribuez à chacun : (1) une promesse type, (2) 2 formats préférés, (3) un CTA principal.

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3.1 Exemple de menu (à adapter)

4) Structure de post : Hook → Valeur → Preuve → CTA

Cette structure fonctionne pour la plupart des formats. Elle vous aide à garder un message clair et à guider l’audience vers une action.

4.1 Hook (accroche) : capter l’attention en 1–2 phrases

• Promesse : Voici comment obtenir [résultat] en [délai] sans [obstacle]
• Contraste : Tout le monde fait X. Faites plutôt Y.
• Question ciblée : Vous faites encore [erreur] ?
• Chiffre : 3 leviers pour …

4.2 Valeur : livrer l’essentiel, actionnable

Règles simples : 1 idée centrale, 3 points maximum si c’est un post court, et un exemple concret (même fictif) pour rendre l’idée utilisable.

Point 1 : quoi faire (action) + pourquoi (bénéfice) Point 2 : comment (méthode) + piège à éviter Point 3 : exemple (avant/après ou mini-cas)

4.3 Preuve : rendre la promesse crédible

• Preuve par résultat : chiffres, délai, contexte (sans exagération).
• Preuve par process : montrer les étapes, les outils, les coulisses.
• Preuve par tiers : témoignage, citation client, extrait de feedback.
• Preuve par comparaison : avant/après, A vs B.

4.4 CTA : une action, un bénéfice, une prochaine étape

Un bon CTA répond à : « Qu’est-ce que je fais maintenant ? » et « Pourquoi ça vaut le coup ? ». Exemple : Enregistre ce post pour l’utiliser lors de ta prochaine planification.

5) Bibliothèque de CTA par étape (et comment réduire la friction)

5.1 CTA “S’abonner” (découverte)

• Abonne-toi si tu veux des exemples concrets chaque semaine.
• Je partage 1 méthode actionnable par post : abonne-toi pour ne pas les manquer.
• Si ce format t’aide, abonne-toi : je fais une série sur le sujet.

5.2 CTA “Enregistrer” (intérêt / utilité)

• Enregistre ce post : tu t’en serviras comme check-list.
• À garder sous la main avant ta prochaine publication : enregistre.
• Enregistre si tu veux appliquer ces étapes sans y repenser.

5.3 CTA “Commenter” (engagement)

• Commente “PLAN” et je te donne une trame en réponse.
• Quelle option te parle le plus : A ou B ?
• Quelle est l’erreur que tu vois le plus souvent ?

5.4 CTA “Cliquer” (considération)

• Le modèle complet est dans le lien : récupère-le ici.
• J’ai détaillé les exemples + la méthode : clique pour lire.
• Si tu veux la version imprimable, elle est accessible via le lien.

5.5 CTA “Demander un devis” (conversion)

• Si tu veux qu’on applique ça à ton cas, envoie “DEVIS” en message.
• Décris ton objectif et ton contexte en 3 lignes, je te dis si je peux t’aider.
• Tu veux un plan d’action sur-mesure ? Demande un devis, je réponds avec les prochaines étapes.

5.6 CTA “S’inscrire” (conversion / événement / ressource)

• Inscris-toi pour recevoir le modèle + un exemple rempli.
• Les places sont limitées : inscription via le lien.
• Inscription gratuite : tu reçois le replay + la check-list.

5.7 Règles pour limiter la friction (et augmenter le taux d’action)

• Un seul CTA principal : évitez « abonne-toi + commente + clique » dans le même post.
• CTA cohérent avec la preuve : pas de « demander un devis » si vous n’avez pas apporté de preuve (cas, témoignage, démonstration).
• Réduire le coût cognitif : utilisez des verbes simples (enregistre, clique, réponds) et une action en une étape.
• Donner une raison : ajoutez le bénéfice immédiat (modèle, trame, check-list, exemple).
• Préciser le canal : « en commentaire », « en message », « via le lien ».
• Limiter les champs : si inscription/devis, demandez d’abord 1 information (ex. “ton secteur”), puis le reste ensuite.
• Éviter les formulations floues : remplacez « contactez-moi » par « envoie “DEVIS” » ou « réponds à cette question ».

6) Exemples complets (format + angle + structure + CTA)

Exemple A : Carrousel (angle “Erreurs fréquentes”)

Hook : 5 erreurs qui rendent vos posts invisibles (et comment les corriger)

Valeur : erreur 1 (trop d’idées) → correction ; erreur 2 (pas d’exemple) → correction ; erreur 3 (CTA multiple) → correction ; etc.

Preuve : Quand on a réduit à 1 idée + 1 CTA, les enregistrements ont augmenté sur la série.

CTA : Enregistre ce carrousel pour vérifier tes posts avant publication.

Exemple B : Vidéo courte (angle “Mythes vs réalités”)

Hook : Mythe : il faut publier plus. Réalité : il faut publier mieux.

Valeur : 3 leviers (hook, preuve, CTA unique) + mini-exemple.

Preuve : montrer un extrait de plan de post / coulisse de script.

CTA : Abonne-toi : je poste 1 script prêt à filmer par semaine.

Exemple C : Témoignage (angle “Étude de cas”)

Hook : De “aucune demande” à “des demandes qualifiées” : ce qui a changé

Valeur : contexte + 3 actions mises en place.

Preuve : citation client + résultat contextualisé (délai, contraintes).

CTA : Envoie “DEVIS” si tu veux qu’on identifie les 3 actions prioritaires pour ton cas.

7) Mini-gabarits réutilisables (copier-coller)

Gabarit “Pas-à-pas” (post court)

Hook : Fais [résultat] en [X étapes] Valeur : 1) … 2) … 3) … Exemple : Voilà à quoi ça ressemble sur un cas simple Preuve : (option) ce que ça évite / ce que ça améliore CTA : Enregistre pour l’appliquer

Gabarit “Comparatif” (carrousel ou infographie)

Hook : A vs B : lequel choisir quand [contexte] ? Critère 1 : … Critère 2 : … Critère 3 : … Recommandation : si [condition] → A, sinon → B CTA : Commente ton contexte et je te dis lequel est le plus adapté

Gabarit “FAQ” (série)

Question : [question exacte] Réponse courte : [1 phrase] Détail : [2-3 phrases] Exemple : [mini-cas] CTA : Clique pour la ressource / Commente “FAQ” pour la suite