14. Inbound Marketing : qu'est-ce que c'est et comment ça marche
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Marketing entrant : qu'est-ce que c'est et comment ça marche ?
Le marketing entrant, également connu sous le nom de marketing d'attraction, est une stratégie de marketing numérique qui vise à attirer et à convertir les clients grâce à un contenu pertinent et utile. Contrairement au marketing traditionnel, qui interrompt les audiences avec du contenu non sollicité, l'Inbound Marketing crée des liens que les clients recherchent et résout les problèmes qu'ils ont déjà.
Qu'est-ce que le marketing entrant ?
Le marketing entrant est une approche axée sur la création d'un contenu de qualité qui attire les gens vers votre produit ou service. En alignant le contenu que vous publiez sur les intérêts de vos clients, vous attirez du trafic entrant qui peut convertir, conclure et ravir au fil du temps.
Comment fonctionne le marketing entrant ?
La stratégie d'Inbound Marketing est divisée en quatre étapes : attirer, convertir, conclure et ravir. Décomposons chaque étape :
Attirer
L'objectif à ce stade est d'attirer des visiteurs sur votre site grâce à un contenu pertinent et utile. Cela peut se faire via les blogs, les médias sociaux, le référencement et les publicités payantes. L'objectif est de créer un contenu qui répond aux questions et aux besoins de votre public cible, en l'attirant vers votre site.
Convertir
Une fois que vous avez attiré des visiteurs sur votre site Web, l'étape suivante consiste à les convertir en prospects. Cela passe par un échange d'informations. Vous offrez quelque chose de valeur, comme un ebook, un webinaire ou un essai gratuit, en échange des coordonnées du visiteur.
Fermer
À ce stade, l'objectif est de convertir les prospects en clients. Cela peut se faire grâce à diverses techniques de vente telles que le marketing par e-mail, le lead nurturing et le lead scoring. L'objectif est de nourrir les prospects tout au long de l'entonnoir de vente en leur fournissant le bon contenu au bon moment.
Enchanter
La stratégie d'Inbound Marketing ne s'arrête pas une fois qu'un prospect devient un client. Le but ultime est de ravir les clients, en les transformant en promoteurs de votre marque. Cela peut se faire par le biais d'enquêtes, d'appels de suivi et d'un service client exceptionnel.
En résumé, l'Inbound Marketing est une stratégie puissante qui attire les clients vers votre produit ou service, les convertit en prospects, conclut la vente et les ravit au point de devenir des promoteurs de votre marque. Il s'agit d'une approche centrée sur le client qui s'aligne parfaitement sur le monde numérique d'aujourd'hui.
Répondez maintenant à l’exercice sur le contenu :
Quelles sont les quatre étapes de la stratégie Inbound Marketing ?
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