Trabajar con propiedades sobre plano es uno de los segmentos más prometedores del mercado inmobiliario y ofrece grandes oportunidades de ganancias para los agentes inmobiliarios. Sin embargo, es un campo que requiere un conocimiento profundo y un enfoque estratégico para tener éxito. Este capítulo de nuestro libro electrónico lo guiará a través de los conceptos básicos y avanzados para trabajar con propiedades sobre plano.
En primer lugar, es importante comprender qué propiedad figura en el plano. Las propiedades sobre plano son propiedades que están en construcción o aún por construir. Comprar una propiedad sobre plano significa que el comprador adquiere el derecho de propiedad de la propiedad tan pronto como se construye. Esta es una oportunidad única para que los compradores personalicen sus casas según sus preferencias y, por lo general, son más asequibles que las propiedades ya construidas.
Para empezar a trabajar con propiedades sobre plano, es necesario comprender el mercado y las necesidades de sus clientes. Investigue las tendencias actuales del mercado inmobiliario, los tipos de propiedades que tienen demanda, los vecindarios populares y las preferencias de los compradores. Esto le ayudará a identificar oportunidades de ventas y prestar un mejor servicio a sus clientes.
El siguiente paso es establecer asociaciones con empresas constructoras y promotoras. Estas empresas son responsables de la construcción de propiedades en la planta. Al establecer alianzas con ellos, tendrás acceso a información privilegiada sobre nuevos proyectos, lo que te brindará una ventaja competitiva. Además, muchas de estas empresas ofrecen atractivas comisiones a los agentes que venden sus propiedades.
Una vez que haya establecido asociaciones con empresas constructoras y promotoras, es el momento de empezar a promocionar propiedades sobre plano. Utilice diferentes canales de marketing como redes sociales, marketing por correo electrónico y anuncios online y offline para llegar a su público objetivo. Recuerde resaltar los beneficios de comprar una propiedad sobre plano, como el precio más asequible, la posibilidad de personalización y el potencial de revalorización de la propiedad.
Otro aspecto importante de trabajar con propiedades sobre plano es el servicio al cliente. Como corredor, debe estar preparado para responder todas las preguntas de sus clientes y ayudarlos a tomar la mejor decisión. Esto incluye explicar el proceso de compra, los cronogramas de construcción, las opciones de financiamiento y otros detalles relevantes. Un buen servicio al cliente puede marcar la diferencia entre cerrar una venta y perder un cliente.
Por último, pero no menos importante, es fundamental realizar un seguimiento del progreso de la construcción. Esto le permitirá mantener a sus clientes informados sobre el estado de sus propiedades y darles la tranquilidad de que todo va según lo planeado. Además, esto también te dará la oportunidad de identificar y resolver cualquier problema que pueda surgir durante el proceso de construcción.
Trabajar con propiedades sobre plano puede ser un desafío, pero también es una oportunidad increíble para desarrollar una carrera exitosa como agente inmobiliario. Con el enfoque correcto y el conocimiento adecuado, podrá aprovechar las oportunidades que este segmento del mercado inmobiliario tiene para ofrecer.
